更新时间：2021-08-12 18:30:29
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前言
第1章 全民直播时代
一、什么是直播营销
1.直播营销的概念
2.直播营销的三大特点
3.直播营销的四大优势
二、人们为什么会沉迷于直播
1.直播行业的用户使用行为
2.网络直播的用户特征分析
3.直播的内在活力——互动性强
4.直播带货的核心——超高性价比的选品
5.主播多样化，满足不同口味的受众需求
三、直播行业趋势发展解读
1.科技进步推动直播行业的发展
2.虚拟IP直播成为直播新形式
3.下沉发展：用户拓展及主播扶持
4.服务提升：直播更趋专业化
5.“直播+”模式的突破
6.短视频和直播的融合加强
第2章 直播平台探析
一、直播营销平台格局
1.头部平台上演“三国杀”
2.社交直播成为后起之秀
3.传统电商直播的流量之争
二、淘宝直播：直播界的独角兽
1.淘宝直播带货的规模趋势
2.淘宝直播的特点
3.电商和直播相连：商品就是内容
三、抖音直播：让流量快速变现
1.抖音直播不缺流量
2.抖音直播的特点
3.抖音直播的粉丝经济
4.打造抖音直播，内容升级是关键
四、快手直播：独有的“老铁经济”
1.腰部主播极具发展潜力
2.快手“老铁”信任，转化率高
3.快手直播间里的上榜策略
4.关于开通快手直播的那点儿事
五、社交直播平台：打造直播社交体系
1.小红书直播：女性社交内容种草
2.微信小程序直播：私域流量的快速变现
小程序直播的特点
3.微博直播：打造直播电商的完整闭环
六、电商直播平台：用直播提高用户留存率
1.京东直播：重视用户体验，提高用户留存率
2.拼多多：“获客”和“留存”两手抓
3.唯品会：另类直播路
4.蘑菇街：直播助重生
第3章 玩转直播，突破营销边界
一、直播营销的价值
1.更低的营销成本
2.更快捷的营销覆盖
3.更直接的营销结果
4.更有效的营销反馈
二、直播营销的对策
1.优质主播：关键的内容生产者
2.做好直播内容的布局与策划
3.抓住直播卖货技巧，唤醒购物欲
三、直播营销的场景划分
1.直播+电商
2.直播+互动营销
3.直播+广告植入
4.直播+发布会
5.直播+个人IP
四、直播营销的六种模式
1.秒杀模式
2.达人模式
3.店铺直播模式
4.砍价模式
5.产地直播模式
6.基地走播模式
五、直播互动的五种玩法
1.弹幕互动
2.参与剧情
3.发放红包
4.发起任务
5.打赏礼物
六、直播营销的三大原则
1.直播封面和标题的设计原则
2.直播主播的选择原则
3.直播播放内容的原则
第4章 品牌商怎么玩直播
一、选好直播平台
1.熟悉各大直播平台的本质区别
2.了解各平台的入驻规范
3.快速定位直播间
二、品牌直播如何选用优质主播
1.看主播的专业领域和品牌是否匹配
2.看主播的粉丝画像与品牌的用户画像是否匹配
3.看主播是否能达成品牌营销目的
三、如何提升直播人气
1.直播定位清晰，直播人设明确
2.多维度挖掘，探索新颖内容
