4.直播带货的核心——超高性价比的选品

人们会沉迷于网络直播带货，还有一个比较重要的原因，是直播带货的性价比较高。直播带货往往都是“秒杀”的形式，能吸引消费者来看你的直播，最重要的就是你的产品好、性价比高。

在直播带货领域，有很强的马太效应。粉丝购买力越强，产品曝光度越高，你能拿到的价格就越低；优惠越多，你就会吸引越多粉丝。

能够唤醒消费者购买欲望的就是性价比，通过利用主播们的带货能力及庞大粉丝量，保证直播期间产品的全网最低价，大大地刺激了粉丝的购买行为。对于品牌而言，电商直播的“低价爆款”营销方式是一门必修课，大品牌的爆款产品本身自带流量，但主播在直播预售中给出的最大力度的优惠，则是为品牌卖货添了一把火。