1.直播营销的概念

什么是直播营销？其实它就是“直播+电商”的营销模式，简单来说是通过主播或丰富有趣的内容带动直播间的人气，并将引流来的客户最大化地转化和促成销售。

根据艾瑞咨询的统计，在当前行业的平均水平中，通过直播的购买转化率是普通电商平台的1.95倍。在目前用户规模排名TOP10的电商平台中，有一半以上都已开通直播功能。

其实直播营销从兴起到爆发，仅用了四年的时间。

2016年，传统电商平台竞争加剧，流量获取遭遇瓶颈。而直播自带的超大流量正好能为电商平台注入新能量，这也就有了“直播+电商”模式。电商平台需要流量，直播平台寻求流量变现的渠道，两者一拍即合。

2017年，李佳琦从江西南昌搬到上海，做起全职主播，一年最多直播了389场；同年，薇娅从广州搬到杭州九堡，背倚我国最强大的服装供应链之一，向“带货女王”的位置进发。

2018年，快手、抖音等短视频平台在直播中进行大规模的电商带货，淘宝直播登上手机淘宝第一屏，DAU（日活跃用户数）迅速突破千万人。

2019年是5G元年，有了5G的加持，直播迎来了新的增长周期。根据数据显示，2019年“双十一”启动后仅用了63分钟，淘宝直播带动的成交额就超过2018年“双十一”全天的成交额，2019年“双十一”全天淘宝直播带动的成交额为近200亿元。2019年，我国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年，规模将翻一番。

2019～2020年我国直播电商销售规模