四、快手直播：独有的“老铁经济”

2017年，快手正式开始做直播，一开始就是“打赏+带货”模式。快手虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。在快手主播们的直播间内很少见到情绪激动地喊着“买它！”，有的时候甚至连产品介绍都会被省去，不少主播都是聊聊天、喊喊麦，轻轻松松就把货卖出去了。其实，这种现象产生的原因完全归功于快手的“老铁经济”。

那么，何为“老铁经济”呢？所谓“老铁”，就是形容朋友之间关系很好，“老铁经济”是在快手上衍生出的一种新的粉丝经济。“老铁经济”有温度、信任度、忠诚度，通过快手做直播营销，用户既是有着亲密联系的粉丝，又是消费者。买卖双方的关系不但基于商品，更建立于社交之上，这种黏性较强的买卖双方关系，让卖家拥有专属私域流量，有着更强的变现能力。