2.抖音直播的特点

1）好内容吸引流量

抖音直播以内容为流量分发，即不依赖于抖音达人的原有粉丝数，而是对优质内容直接进行流量扶持（抖音“线上不打烊”3亿流量扶持）。但是3亿流量扶持并不是普惠性地发放，而是以符合平台规则、符合平台营销活动节奏的商家为侧重点。前者是指，抖音官方按照短视频和直播的内容优质程度（有趣、有用）、用户在平台上的核心行为与内容的匹配程度，定向地把内容推荐给可能感兴趣的用户，进行流量扶持。后者，比如商场开播活动期间对商场类的流量激励会更大，帮助其完成从0到1的冷启动。同时，抖音官方也解释道，“发一条短视频或开一场直播，本身就有应该获取到的流量，而3亿的扶持流量则是以活动激励的形式进行，在原本的流量基础上给予奖励流量。”所以好的内容能吸引更多的流量。

抖音流量分布逻辑图示

直播营销，其实就是用好内容创造需求，吸引流量。比如，“云端旅游局”系列直播中的“云游故宫”专题直播。在2020年4月5日首场直播中，仅央视新闻的抖音号的在线观看人数已超过1亿。“云端旅游局”把一个不可思议的世界直观、真实、震撼地呈现给观众，借助直播的实时性、互动性和真实性，能够更加丰富、便捷地展示景点的美。“云端旅游局”是一个优质内容，最终也吸引到了大量的流量。

2）用流量进行变现

“短视频+直播”，是抖音等短视频平台才有的生态结构，瞄准平台上的主力消费人群，利用创意短视频吸粉种草再引流至直播平台带货，减少了消费者的购物决策时间，帮助品牌主实现精准营销，将粉丝经济发挥至极致。

目前，抖音直播的入口并没有单独的界面，相对于淘宝直播广场来说，直播入口也比较受限，只能通过首页的关注顶部看到自己关注的人的直播入口，还有刷短视频推荐的时候以创作者的头像作为直播入口。因此，创作者必须打造好的短视频内容让用户关注自己，或者是制作好的短视频来吸引更多的流量让更多的用户看到直播入口。

例如在2020年4月1日罗永浩的第一场直播之前，罗永浩的抖音号内就有很多他跟商家讨价还价为粉丝争取最低价的短视频内容，还有直播的预热及关于直播时间的推送，这样可以达到很好的引流效果。在造势一个月之后，罗永浩的抖音账号便在短短的一周时间内收获500万粉丝。因其巨大的营销声量引流而来的大流量，也为当天的直播带来了大量的转化。罗永浩在当天晚上进行了3个小时的直播，一共23款产品，观看的总人数超过4800万，总销量逾91万，交易总额破1.1亿元，打破了抖音直播史上直播营销最高纪录。

目前短视频与直播营销的模式，包括获取抖音流量到淘宝等平台进行流量变现，以及通过大量抖音中腰部网红批量做电商流量运营。抖音的流量分发模式使得其头部视频的商品容易爆红，实现了高流量下的高触达率和变现力。例如，抖音“呗呗兔”拥有粉丝量908万，2019年“618”期间带货成交额超1200万元，“双十一”期间达2000万元。