2.直播营销的三大特点

传统电商最大的痛点是消费者对产品体验的缺失，这也是影响消费者最终决策的重要因素。这些年随着消费升级，消费者更追求产品的品质和真实的购物体验。而直播营销就可以解决传统电商的这一痛点，让消费者可以直观且全面地了解产品内容及服务信息。这让电商商家看到了新的曙光，并将直播视为新的带货利器。

1）即时互动强

直播营销最显著的优势在于可即时互动的环境，能够即时地收集用户反馈，以便获得最有效率的营销成果。网络直播突破了传统传播方式的时间局限，它可以将品牌/产品信息在第一时间传递给观众。通过网络直播观看直播内容的受众不仅可以与主播，还可以与其他受众通过弹幕或评论进行互动交流。

在受众与主播的交流中，观众可以及时对主播提出疑问，主播也可以及时解答观众的问题，受众之间还可以交流观看网络直播内容的体会。与传统图文广告相比，红人直播带货不仅具备强互动性和实时反馈性，还缩短了用户的决策时间，提升了转化率。凭借网红极强的形象化能力，观众基于视频能更全面地了解产品与服务，所看即所得。同时，随着生活节奏的加快，用户对文字和图片不再有耐心，比货意识逐渐减弱，此时直播模式的优势更加凸显。

2）参与门槛低

相较于传统电视直播，网络直播胜在设备简单、操作简易。电视直播需要的相关设备复杂，操作难度大，而网络直播所需的器材简单，操作难度低。在信号精度与画面质量上，与传统模式相比，主播使用一些高端设备，甚至能获得更好的直播体验。普通用户只需通过相应的网络直播平台审核，便能开通属于自己的直播房间，大大降低了直播门槛。

2020年2月11日，淘宝直播宣布：所有线下商家都能零门槛、免费开播，甚至没有淘宝店的商家也能先开淘宝直播。这仿佛打开了一道闸门，门外的人纷纷涌了进来。当月，新开播商家数量比2020年1月飙升719%，超过100种职业的用户在1个月内转战淘宝直播间。

如今，淘宝直播不仅是商品销售的超级入口，还连接着各种各样的生活方式，成为场景驱动的新经济入口。从消费、营销到科普，几乎所有的场景都可以进入直播的镜头。在淘宝直播间，不少小众的产品逐渐变得大众，大众的产品逐渐变得爆火。

3）内容多样化

直播营销的内容丰富多样，有唱歌、跳舞、游戏、运动、美食、健身、知识传授等。才艺展示类的直播是通过主播在镜头前的自我展示，与观众进行实时互动，满足受众的审美需求。游戏版块是观众聚集最多的版块，这也和观看网络直播的年龄群体大部分都是年轻人有关。观看游戏主播的观众通常是为了学习，以提高自己的游戏技术。户外旅游节目则能让不能旅游的观众们观赏到各地的美景与美食。聊天直播是最普遍的直播内容，每一位新主播除了身怀绝技的，大部分主播在第一次直播时都会选择聊天，附带一些才艺展示。