前言

直播带货自出现后，热度一直居高不下，尤其是2020年，不少人开始将目光转移到直播营销。有专业平台预测，在2021年，整个直播电商将会实现2.5万亿元的销售额，而这个数据将会占据互联网电商总量的20%。

直播正成为厂商连接消费者的最便捷的方式，从被迫直播卖货变为主动出击，实现了品牌宣传、营销造势、促成下单……可以毫不夸张地讲，未来几年的企业营销策略会越来越聚焦于视频营销、直播带货等方式，最终由此开启新一轮的竞争格局。

直播有其得天独厚的优势：对于消费者来说，它感性直观、通俗易懂的呈现方式，不仅能充分满足消费者猎奇、想要探索的心理需求，还能通过真实朴素、接地气的即时呈现和360°无死角的体验，吸引各圈层的消费群体。另外，随着海量观看者的气氛带动，冲动消费将是必然的结果，这无疑是商家喜闻乐见的。

尽管越来越多的人涌入直播间，却鲜少有真正懂得玩的人，大部分人属于摸着石头过河。据调研发现，针对直播受众分析、平台特色分析、直播营销模式分析到打造直播爆品等系列流程，市面上仍缺乏具有指导性的直播营销工具书。

面对这样的局面，在了解品牌方的具体需求后，我和我的团队专门组织人手，花时间、花精力研究直播生态，并分析了众多成功的直播案例，从中总结出各大头部平台的特性、直播营销模式、打造爆品的技巧等，由表及里摸透直播营销的门道和逻辑，希望能为入局者总结一些规律和方法。

这就是本书诞生的背景和我写作的初衷。

在完成本书后，我一直在思考，这本书的价值到底是什么？我觉得主要有以下几点：

（1）让大家了解直播生态，学会如何用恰当的方式与受众对话；

（2）为直播入局者提供一套基础的“直播”入门指南；

（3）了解各平台的直播玩法及特性，发掘最合适的营销模式；

（4）为打造直播营销爆品提供完整的流程指引。

熟悉并掌握这些信息，不仅有利于直播入局者更好地熟悉规律和营销方法，以更合适的模式投入实际的直播工作中，打造热点话题，提升商品的点击率；也可以帮助众多想要做好直播营销的品牌或企业，从案例中找寻灵感和契机，结合自身实际情况打造最合适的直播玩法，从而实现营销效果的最大化或品牌形象转型等目的。

在品质日益提升的互联网生态体系中，“直播”将发展成一种新经济模式，不再仅是一项娱乐营销行为。而在全民直播的热潮下，规范创新的直播运营模式将带领行业步入更加成熟、理性的发展轨道。

随着5G（第五代移动通信技术）时代的到来，网速的制约将被逐渐破除，直播会迎来高速发展，逐步成为人们日常生活的消费形式，可以说是“无直播，不生活”。直播的门槛和成本都会变得更低，会有更多的人被吸引进入直播行业。直播营销大战将进一步升级，“得直播者得天下”。

希望本书能够成为直播营销路上的“导航仪”，帮助读者在这条路上走得更顺畅、更长远。

最后，感谢您的支持与阅读！

陈迎