3.电商和直播相连：商品就是内容

营销大师科特勒早就总结出4P的营销理论，第一个P是产品/商品（Prod-uct），从营销的角度来说，它是一切营销行为的开始。没有商品，一切都无从谈起。商品在传播中的作用从来没有像现在那么大。现在的产品不但创造了用户体验，具备了独特性，在直播中更能直接创造传播的内容。

虽然从某种程度上来说，一个优秀的主播，是决定直播成交量高低的决定性因素。但是，商品才是观众在乎的焦点。所以，在直播营销中，对商品需要关注两点：

第一，商品的选择

薇娅的直播选品有三个维度，其中之一是亲测，这也是主播带货的标准之一。首先，“商品质量保障”。主播即使知识渊博、巧舌如簧，但也抵不过产品的质量问题，因此主播在选择带货产品时都会亲测产品，避免因为产品存在质量问题、售后问题而“翻车”。推销有质量问题的产品，不仅坑害消费者，最终也会损失消费者对品牌产品的信任。

其次，李佳琦直播卖口红、薇娅直播卖化妆品等，相对来说都是低客单价、易消耗、试错成本低的产品，观众也愿意放心地去尝试。所以，在企业所有的产品目录当中，一定要选择价格相对较低的产品，这样才会具有吸引力，才会在直播的短短几十分钟内提高订单量。

从衣服、化妆品到汽车、房子，甚至火箭……都上了电商直播平台，直播的商品越来越丰富，而直播商品的选择其实是大有讲究的。公众的注意力是一种稀缺资源，直播时要选择最具有吸引力的商品，在短时间抓住观众的眼球。

第二，商品的卖点

直播是一个直接快速的过程，其带来的是快速易消逝的流量，在交易过程中买卖双方的沟通是直接快速的，没有过多的时间留给买方揣摩和思考。因此，电商直播的商品一定要给消费者立即下单的理由，除了商品本身的质量特点外，还有巨大的优惠让利，或者前所未有的促销力度。商品价格本身会影响消费者的购买意愿。运用限时、限量、秒杀等成交策略，让消费者感觉自己买的东西有价值且实惠。