更新时间：2021-09-09 18:05:10
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序章 销售心法应运而生
颠覆成为商业世界的常态
销售心法让企业处于先发优势
销售与营销面临的颠覆挑战
企业应对挑战的破局点
自我调查问卷
第一章 现行营销方式的趋势演变
干扰式营销的绝对地位
数字技术见证营销方式的变革
客户的有限时间与信息掌握度
广告营销干扰客户，效率低下
小结：销售要与时俱进
第二章 现行销售模式的终结原因
社交媒体的强大力量
销售的新趋势和新体验
B2B购买模式的革命
成交的艺术亟待突破
小结：对发布的内容负责
第三章 目前吸引客户关注的方式
营销的诞生与失控原因
客户掌握产品购买大权
即时通讯改变客户行为
个人品牌实现一对一营销
销售无等级化，拉近客户距离
小结：策略上的渐进改变还不够
第四章 销售心法：营售一体化模式
根本原因：与客户建立密切联系
企业未来：关键在于营售一体化
整合结构：业务、活动及首席营售官
重要作用：最大限度地利用资源
提高客户满意度：参与客户旅程
三大分类：销售导向型、营销导向型和产品导向型
统筹一体化管理：首席营售官的重要性
小结：客户掌控一切
第五章 支撑体系：营售一体化的四大支柱
第一支柱：战略
挑战性支柱：员工
效率支柱：流程
认可支柱：利益相关者
小结：关键步骤推动一体化
第六章 实施阶段：八大步骤实现营售一体化
第一步：组建团队
第二步：明确各个领域
第三步：做出合理改变
第四步：运营模式
第五步：赞助和支持
第六步：证明进展
第七步：薪资标准
第八步：开始转型并扩展业务规模
小结：循序渐进才能成功
第七章 营售一体化面临的挑战及应对措施
企业遭遇瓶颈的现状
拒绝一体化的反对者
拥有话语权的权力基石
短期目标与长期目标
克服企业行为惯性
营售一体化的阻力
确定是否准备好一体化
小结：赢得各方支持至关重要
第八章 统筹一体化：衡量、报告和管理
明确目标，衡量进展
完善衡量和报告系统
关注数字，改变视图
客户互动评分
衡量、报告和管理中的挑战
以人为本的衡量、报告和管理
小结：修正报告，步上正轨
第九章 支持营售一体化的实用工具
启动的时间和方法
获得营售支持
人力资源的作用
70:20:10学习法则
部门服务级别协议（SLA）
具体的实用工具
深入分析报告
小结：借助工具解决问题
第十章 全新销售法：目标客户营销
潜在客户具有多元性
目标客户营销的定义
ABM实现模型
ABM利益相关者
小结：ABM切实可行
第十一章 销售心法是一种趋势
识别销售的未来和趋势
干扰式营销和广告的变化
市场营销与人力资源的协作
对区块链的运用
