更新时间：2022-01-04 17:32:10
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作者介绍
序
前言
第一部分 SaaS通识
第1章 全面认识SaaS
1.1 云计算与SaaS
1.2 从4个维度看SaaS
1.3 SaaS简史
1.4 SaaS模式的优缺点
1.5 SaaS产品的2种划分维度
1.6 本章小结
第2章 SaaS销售模式
2.1 决定SaaS销售模式的2个因素
2.2 SaaS的3种销售模式
2.3 销售模式对产品设计的影响
2.4 本章小结
第3章 SaaS定价的7种模式
3.1 统一定价模式
3.2 按用户数量定价模式
3.3 按用量定价模式
3.4 按功能定价模式
3.5 混合定价模式
3.6 免费增值定价模式
3.7 定制报价模式
3.8 本章小结
第4章 SaaS的常用数据指标
4.1 关注SaaS数据指标的3个原因
4.2 SaaS常见的5类核心指标
4.3 本章小结
第二部分 SaaS获客
第5章 SaaS产品的转化本质
5.1 逆向工程与SaaS获客
5.2 确定最佳客户
5.3 客户订阅的原因
5.4 客户注册前的纠结
5.5 客户描述的语言
5.6 本章小结
第6章 SaaS网站获客框架的5个模块
6.1 第一印象
6.2 讲故事
6.3 更多筹码
6.4 社会认同
6.5 触发器
6.6 本章小结
第7章 SaaS网站设计的5个方面
7.1 网站性能
7.2 SEO
7.3 用户行为
7.4 A/B测试
7.5 访问数据
7.6 本章小结
第8章 SaaS网站设计的误区
8.1 迷信大公司的官网
8.2 仅以注册量评判网站获客能力
8.3 小流量也做A/B测试
8.4 迷恋小改动大回报
8.5 追赶设计趋势而忘记获客的本质
8.6 本章小结
第三部分 SaaS Onboarding
第9章 正确认识SaaS Onboarding
9.1 Onboarding的背景
9.2 SaaS Onboarding的定义
9.3 Onboarding的4个好处
9.4 Onboarding的2个阶段和4个部分
9.5 Onboarding的4个趋势
9.6 本章小结
第10章 SaaS Onboarding的落地框架
10.1 Onboarding落地框架的3个部分
10.2 确定客户目标
10.3 设定里程碑
10.4 规划最短路径
10.5 持续渐进
10.6 本章小结
第11章 SaaS Onboarding的2个工具范式
11.1 UI设计模式
11.2 内嵌教育指导
11.3 本章小结
第12章 促使用户行动的3个因素
12.1 行为模型
12.2 增加动机
12.3 提升能力或降低使用难度
12.4 有效触发
12.5 本章小结
第四部分 SaaS留存
第13章 全面认识SaaS留存
13.1 什么是留存
13.2 2种留存曲线
13.3 留存的3个阶段和相应措施
13.4 影响留存的2种因素
13.5 2类可改善的留存因素
13.6 本章小结
第14章 重视留存的6个原因
14.1 订阅特性
14.2 留存即增长
14.3 市场竞争激烈
14.4 投资回报率高
14.5 客户更换成本降低
