触发非理性消费

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作者简介

推荐序1 心理学与经济学的非理性交集

推荐序2 非理性消费的理由

推荐序3 理性与非理性的模糊边界

前言

第一章 冲动到行动

1.冲动消费的触发

2.便宜与占便宜

3.有限理性决策

4.从众消费

5.顺从消费

6.逆反心理的运用

7.社会助长效应

第二章 经济账与心理账

1.损失和收益的转换

2.钱和钱不一样

3.错误为什么会继续

4.我们的胃口变大了

第三章 价格心理的异动

1.对价格差异的感受

2.价格的评估方式

3.产品效用的影响

4.消费成本的影响

5.交易公平的影响

第四章 需要与想要

1.为什么要买东西

2.需求为什么永不满足

3.为什么要买没用的东西

第五章 消费者的自我升级

1.消费者的自我定位

2.在消费中完善自我

3.在消费中超越自我

第六章 社会取向与地位竞争

1.攀比消费：看别人如何生活

2.炫耀消费：生活给别人看

3.时尚消费的流行路径

4.人情消费的心理负担

5.中国的面子消费

第七章 影响消费认知

1.自上而下的认知加工

2.情绪对认知的影响

3.认知偏见的威力

第八章 改变消费态度

1.认知失调理论

2.态度改变的三角关系

3.传播策略的选择

4.创意技巧的运用

5.自我防御的突破

第九章 塑造消费行为

1.消费行为的建立

2.消费行为的强化

3.成瘾性消费

4.消费成瘾的原因

后记 不惑的冲动