更新时间：2021-04-26 16:44:15
第1章 每个人每天都面临谈判
第2章 谈判前的准备
第3章 关键的十五分钟
第4章 集团作战的技巧
第5章 中间人（主持人）的权力
第6章 给每个人分配任务
第7章 利用感情因素取胜
第8章 分解对方团队
第9章 黑白脸战术
第10章 减少谈判人数
第11章 减少谈判人数
第12章 赢得对方的信赖
第13章 如何向对方摊牌
第14章 了解对方的承受的极限
第15章 不要泄露最后期限
第16章 讨价还价的诀窍
第17章 传递信息的技巧
第18章 与上司谈判的要点
第19章 争取优势地位
第20章 通过谈判获得权力
第21章 把对方拖到极限
第22章 慎用电话谈判
第23章 巧用电话谈判
第24章 制造竞争气氛
第25章 制造“专家”形象
第26章 对付“专家”的攻击
第27章 坚持你的立场
第28章 巧妙说服对方
第29章 限制谈判者的权力
第30章 如何向谈判者授权
第31章 眼泪的作用
第32章 笑比哭好
第33章 愤怒的效果
第34章 侵犯的手段
第35章 沉默战术
第36章 善用假设条件
第37章 以弱制强
第38章 逼迫战术
第39章 和平共处之道
第40章 温和的接触方式
第41章 不要太温和
第42章 自由裁决的范围
第43章 建立双向交流
第44章 建立心理沟通
第45章 利用压力
第46章 维持自己的信誉
第47章 不要轻易攻击对方
第48章 寻找对方感情的信号
第49章 了解自己的“热按钮”
第50章 安排合适的环境
第51章 让对方了解你
第52章 共同解决问题
第53章 找出自己的利点
第54章 找出对方的利点
第55章 找出建设性的可行办法
第56章 把构思和决定分开
第57章 扩大选择方案
第58章 准备好替代方案
第59章 确认最佳的替代办法
第60章 预测对方的代替方案
第61章 用“最佳替代方案”权衡利弊
第62章 用“最佳替代方案”避免危险
第63章 用“最佳替代方案”增强实力
第64章 如何拟订“最佳替代方案”
第65章 情报就是力量
第66章 塑造诚实形象
第67章 让对方去解决问题
第68章 事实不能决定一切
第69章 站在对方的立场看问题
第70章 不要怀疑对方的意图
第71章 允许对方发泄情绪
第72章 保持一颗弹性的心
第73章 意志较量的代价
第74章 随时准备结束谈判
第75章 柔道谈判法
第76章 不要反击对方
第77章 让对方决定取舍
第78章 采取诚实的态度
第79章 找到看法的分歧点
第80章 共同拟订协议
第81章 照顾对方的面子
第82章 说句抱歉等于投资
第83章 排除沟通的障碍
第84章 积极倾听对方的话
第85章 对事不对人
第86章 了解对方的多种利益
第87章 重视对方的人性需求
第88章 不为昨天的事争论
第89章 对事强硬，对人软弱
第90章 建议比威胁更有效
第91章 原则性谈判法
第92章 确定合理的标准
第93章 援引客观的标准
第94章 公平的标准不止一个
第95章 用对方的标准说服对方
第96章 采用公平的程序
第97章 保持开放的胸怀
第98章 绝不屈服于压力
第99章 对方不玩怎么办
第100章 借力使力法
