第6章 给每个人分配任务

如果采取团体谈判，每一个成员都得有完成计划或目标的能力，同时要能深刻体会爱迪生的一句名言：光会操作小艇的船员，并非出色的船员。

在漫长的谈判过程中，并非时刻都在进行唇枪舌战，坐在谈判桌上发言的，只是团体中的一部分人。但团体是一个整体，内部意见的统一，立场的坚定不仅有助于谈判者的思维清晰，而且是一种强有力的心理支持，对对方也是一种压力。

团体谈判，总是寻求旗鼓相当，这时如有感情用事、不顾谈判程序、胡乱发言的成员就会自乱阵脚，所以应该事先予以警示。最好能赋予每个成员任务，大家分工合作，共决胜负。

这些方式与篮球的盯人战术相似，通常是让谈判团成员分别盯住各自的目标，仔细观察对方的言谈举止，然后做口头或书面的报告，并深入研究对方的动向，瓦解其团体力量。另外，也要留心自己的论点是否与对方相同，如有一致之处，应该尽量避免。如此一来，每个成员都有任务，团体就能形成合力。