更新时间：2019-08-20 19:55:44
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版权信息
内容提要
行业赞誉
序一 从不可能到必然的可预测收入
序二 “获客”比“销售”更有时代先进性
序三 战胜B2B营销的无聊
第一章 全球市值TOP 10企业的获客方法
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化
案例：微软中国SMB市场部的SCRM营销自动化获客战略
第二章 通过丰富的内容类型制造流量
内容规划的3个维度
如何搭建内容营销团队
如何生产优质内容
如何让内容有效传播
内容效果评估及优化
案例：教育行业内容营销策略
第三章 通过SCRM建立全渠道流量池
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客
第四章 从流量池中培育线索，找出优质商机
线索定义：明确用户画像和线索阶段
线索打分：如何自动输出高价值商机？
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI？
案例：年增长超30%的适马，用SCRM营销自动化获客
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率
第五章 快速上手的营销获客策略
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战”
明确B2B采购者在不同阶段的焦虑
跨界学习，降维打击
SCRM营销自动化高效获客
参考文献
致谢
