共赢和双赢一样吗

也许很多人会说：“拉尔斯，共赢和双赢不是一回事吗？”

它们当然不是一回事。我在研究报告中提到过，双赢实际上是一条红鲱鱼（用以转移我们的注意力）。当然，双赢的局面比只有一个人得利的局面要好得多，但对我们来说，这并不是一个理想的情况。

第一，双赢的说法让沟通听起来像是一场比赛。

第二，双赢的说法会让我们认为，对于我们来说唯一重要的是我们得到了什么。当我们还是孩子的时候，我们可以在谈话中使用双赢的概念，比如我们在周六得到了什么样的零食。但是如果我们讨论的是新的工作或是假期的旅行计划的时候，或者当我们和一个青少年讨论周六晚上回家的时间的时候，双赢的概念还有用吗？

第三，双赢的概念会让我们认为沟通的过程并不重要，最终的结果才是最重要的。但事实上，如果整个沟通的过程不愉快的话，最终的结果往往也是不愉快的。

第四，双赢还忽略了一个我刚才描述的事实：达成一致并不是事情的结束。我们很容易认为，达成一致、获得双赢，我们的目的就达成了。但合作往往是在达成一致之后才真正开始。

最后，双赢的说法会让我们误认为，我们之间的关系或者我们的行事方式，并不那么重要。因此，当对方在执行最终的决定时遇到了问题，我们会认为这些都是他们的问题，和我们无关。