2.1.3　文案写作要“说人话”

什么是“说人话”？笼统地说，就是写出来的文案要让人看得懂。

不管文案是产品介绍还是活动推广，都要告诉用户这个产品的功能特点是什么、这个活动的内容是什么。

“说人话”的文案写作难不难？说难也不难。下面举个空调文案的例子加以说明。

将“微径双节流，室外、室内风扇各行其道”改成“制冷、制热效果好”。

将“最清新的呵护，纯净体验”改成“自动进行扇叶清洁”。

这样改是不是就行了呢？这样虽然是“说人话”，但未免过于直白，作为宣传推广的文案不太合适。

其实可以稍加修改，如把“制冷、制热效果好”改成“急速冷暖”，把“自动进行扇叶清洁”改成“排污自洁，防尘防霉”。这样既能让消费者看懂，又符合文案的要求。

什么样的文案才是一份好的文案呢？下面再来看小米的案例（不得不说，小米的文案值得很多运营者学习）。小米的文案有两个重要的特点：一是用户一听就懂；二是能直抵人心。

例如：小米，为发烧而生。小米手机就是快。

由此可以看出，小米的文案简单直接，而且能让目标受众产生情感共鸣。

受众对文案的关注度一般只有几秒钟，因此文案必须让受众看完以后立刻明白要表达的是什么，从而产生情感共鸣。

我们常常会在不少文案中看到“卓尔不凡”这个广告词，但它在小米内部却是经常被批判的一个词。为什么呢？小米的联合创始人告诉了我们答案。

例如，你向你的同事推荐小米手机，肯定要给他一个很有说服力的理由。于是，你告诉他：“小米手机卓尔不凡。”你的同事听了以后会作何感想？可以想象，这个推荐的理由似乎有点让人难以接受。实际上，你也不会用“卓尔不凡”来向同事推荐小米手机，更可能会从好用不卡、拍照清晰、省电等方面进行说服。

让文案“说人话”，并不是将华丽的文案改成平铺直叙的大白话，而是要提高文案的内容价值，让文案变得有趣、有料、有说服力。