数字化客户管理:数据智能时代如何洞察、连接、转化和赢得价值客户
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数字化的世界

数字化生活已无处不在

数字化已成为商业社会和人们生活消费的重要特征。在现实中,一分钟看起来很短,但在数字化世界里,一分钟发生的事情足以改变世界。

2016年的每一分钟里:

  • 超过2亿封电子邮件被发出。
  • 超过1600万条微信消息被发出。
  • 超过690万个视频被浏览。
  • 超过34万个苹果应用程序被下载。
  • 谷歌翻译6950万个单词。
  • 谷歌完成540万次搜索。
  • 超过90万用户登录脸书。
  • 滴滴接到超过1万个订单。
  • 亚马逊实现销售22万美元。
  • 领英新增120个注册会员。

数字化用户的迅速增长

上面这些数字的背后是使用这些数字化产品和服务的用户的投入,他们投入了时间,与朋友们进行社交互动,创造内容和分享观点,他们是数字化世界的居民。我们将这些使用智能手机、平板电脑、笔记本电脑等智能设备,并能随时连接互联网络的人称为数字化用户,那么这个群体到底有多大呢?

  • 益博睿(Experian)公司的研究表明,到2015年6月,84%的美国成年人已经成为数字化用户。其中,有96%的平板电脑用户、93%的计算机用户、76%的智能手机用户使用智能设备进行数字化购买。
  • 中国是全球消费者数字化和移动互联化速度最快的市场之一。淘宝系2017年双十一全天总成交额达1682亿元,支付宝实现支付总笔数14.8亿笔,其中无线端交易额占比达90%,支付峰值时达到每秒25.6万笔。
  • 根据2017年微信数据报告,微信覆盖了中国90%以上的智能手机,2017年9月平均每日登录用户达到9.02亿,其中老年用户占5000万,月人均使用音视频通话的成功通话时长达到139分钟,50%的登录用户每天使用微信超过90分钟。

一个数以亿计的新兴消费族群已经形成,他们拥有智能设备,实时连接互联网,越来越频繁地使用数字化服务。

数字化科技的黄金时代

在当今信息经济社会,技术元素在各行各业服务的普及程度越来越高。2016年9月,全球市值最高的5家公司都是软件科技公司,这在历史上尚属首次。

全球市值最高的5家公司如图2-1所示。其中,苹果公司以5820亿美元的市值高居榜首,之后依次是Alphabet(谷歌的母公司)和微软,市值分别为5560亿美元和4520亿美元,亚马逊以3640亿美元的市值紧随其后,第5位脸书的市值为3590亿美元。

图2-1 全球市值最高的5家公司