营销区域和区域营销
“老师，我想提一个逻辑学上的问题，”就在大家都琢磨区域内部营销问题时，最后一排一位戴眼镜的男生举起手来，问道，“您一直在强调区域内部和外部区分的问题，但是您是否无限缩小了区域的范围。相反，如果我们把商品销售的范围看成一个区域，在逻辑上并没有漏洞。那么您之前的理论就站不住脚了。”
听到这里，刘石明白了这个同学的问题，不由地暗中伸出了大拇指：你说内部外部，你说区域，可是划分小就有外部，如果划分大的话，就全部是区域内部了。
“真是个有意思的问题啊！”雷利老师也很高兴地称赞说，“这才是研究学术问题的态度啊。”
“要注意的是，任何概念都不是孤立存在的，我所讲的区域并不是从其划分来定义的。”雷利老师挠了挠头，很显然他不擅长从逻辑学来解释问题，所以只能接着从营销学角度分析，“营销区域和区域营销是一个统一的概念。”
“先说营销区域，它是营销距离的上级概念，是决定营销策略的重要因素。”雷利认真地介绍着，似乎并不认为详细说明这个定义会显得他有多么愚蠢。“传统上，人们习惯用行政区划来简单地对应营销区域。但是精确来讲，营销区域是与贸易中心对应的概念。具体来讲，营销区域是指在多个贸易中心存在的前提下，必然会去某个贸易中心消费的人群所属的地域范围。”
全冬梅老师评注
贸易中心是一个流动的概念，其本身规模越大，所覆盖的人群也就越多。反之，人口越密集，贸易中心也就越多。
“老师，您说得好绕。其实，区域就是距离。所谓贸易中心的营销区域，其实就是它在距离上的影响力。不是吗？就好比，我和网友分别住在城市的东西两侧，在连接我们两家位置的线段上，顺次排列着三座购物中心。在其他条件相同的情况下，我必然去东边的图书馆，而他必然去西侧的图书馆。”一名学生忍不住插嘴道。
“对！这位同学诠释得更清楚。”雷利很高兴地称赞说，“看样子他比我更适合当老师呢。”听到这话，同学们哄笑起来。
雷利老师等教室平静下来，接着讲解道：“区域是一个排他性的概念，在各个行业划分的标准都不同——反正大家如果对区域的理解存在疑问，可以类比行政区域去理解。”
老师这么一说，大家就彻底明白了，教室里响起了一片轻微的“哦”声。
见到大家都明白了，雷利就转入了另外一个话题，他敲了敲黑板，“我们现在来分析第二个概念，区域营销。”
“最开始的时候，销售者们粗略地意识到可以将销售范围划分成很多块，是为营销区域能更好地促进销售，后来销售者们进一步发现，这种划分很多块的方法本身也是一种销售，是为区域营销。”
营销区域
两件同样效用的商品，价格也相同，分别在位置不同的两家贩售商处贩售，那么消费者一定会去距离自己位置更近的那一家购买。
刘石听到这里突然有大开眼界的感觉，自言自语道：“营销区域是量，如果质变，就成了区域营销。”
“区域市场营销和企业市场营销在营销实质上是相同的.但在具体操作上，二者既有联系又有区别。就营销实质而言.二者都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果。区域是企业经济系统的高一层次的经济系统。”雷利老师将这种专业问题解释得非常易懂，“换句话说，区域营销因为将销售目标和市场进行了细分，那么就可以更好地进行市场调查评估，也能更好地对销售受众进行分析，分解销售计划和目标，还可以对销售过程进行监控，有着更强的针对性和可操作性。”
“老师，如果真是这样的话，那么所有销售者都会采用区域营销的方法了，为什么不可能呢？”刘石觉得老师把区域营销方式夸赞得太狠了，站起来提问说。
“别急。任何事情都是有利有弊的。”雷利老师微微笑道，“既然有区域就会有壁垒——我想前面已经有老师讲过这个概念了。从这个区域进入那个区域是会遇到障碍的，有时候销售者划分区域是不得已的。另外，只要稍微推断我们就知道这么一个‘可怕’的事实——区域营销会消耗更多的人力物力，营销成本远比企业市场营销要高。”
“区域营销是一种复杂的营销方式，并不是简单地划分区域就完成了。”雷利老师开始总结道，“有哪些因素在影响一个贸易中心的营销区域的规模，或者说范围的大小。事实上，这也是我所属的营销学派——区域学派所研究的核心问题。”