区域内部营销

雷利看起来已经有四五十岁的样子，却长得憨态可掬。虽然怎么看他的嘴咧得都不那么灵敏，和学生却好像有说不完的话。像国外的一些年轻老师一样，雷利没有坐在讲台上，而是在学生中间挑了一把空椅子，坐下和周围的学员闲聊。他刚开始时用英语，后来英汉结合，最后汉语成了大家交流的主要语言。

“嘿，刚到的同学，路上如何？”坐在两排开外的雷利看到刘石和赵哲凑在一起，伸头向他打招呼。

“嗯，不错，挺凉快的。”刘石没想到老师会转向自己，有点儿反应不过来。“啊，是的，我是本地人，今年刚刚初中毕业……是骑车来的……家里不算太远……呵呵呵……”

“嗯，对，今天的主题是区域，区域营销。具体来讲，关注区域内部营销、区域间营销、区域营销系统和这些知识的数学化。”有学生向雷利询问这堂课的内容，把这位亲民的老师的思想拉回到了学术上来。很显然，这位学员是想先预习一下，而雷利似乎会错意了。他看了看手表说：“行，时间也快到了，那我们就开始吧。”说完，他站起身，走到讲台，正式向学生们打了招呼。

“我是威廉·雷利，今天给大家讲一下有关区域营销方面的内容。”雷利的长相给人一种很诚恳的感觉，对笑点低的人来说甚至带有某些幽默因素，因此很容易吸引学生的注意。因此，学生们进入状态的速度也比之前要快。

“前面大家学习过了商品和营销的职能系统知识，这节课我们关注一个具体的问题——营销的区域属性。”雷利侃侃而谈。“在座的帅哥、靓女们虽然还在上学，但是想必多少也曾发现，有部分商品只在本地或邻近的几座城市有售，另外一些商品则在全国各地都能买到。除此之外，各位有没有这样的经历：郊游时在市区周边买到的汽水，在市中心是找不到的？”

“啊——”前排有位学员貌似被某个现象激起了共鸣，刚要举手回答，就听见雷利继续说道，“在诺基亚手机称霸全球的时候，亮点乏善可陈的摩托罗拉手机在美国本土持续坚挺；当全球拍照爱好者为Lumia925的光学防抖系统欢呼雀跃的时候，日本用户早已对光学变焦手机失去了新鲜感。天知道日本的智能移动终端拿到国际市场上会激起怎样的抢购热情，然而日系手机走不出国门或走不远却是长久以来的事实。”

“那么，为什么有的产品适合在特定区域内部销售，有些则可以拥有广泛的市场呢？同学们，你们是怎么看的？”当雷利再次问向台下的时候，他感觉不到学生们有与自己互动的热情。“话痨”老师的嘴角咧开好久，眼睁睁地看着这些东方学生蹉跎着自己殷切的期待。

“天知道这家伙是不是又在自说自话地耍咱们。”“我还是慎重为妙，免得成为大家的笑柄……”诸如此类的想法在学员们的头脑中回旋。考虑到雷利身为外国人的事实，隐藏在人们心中的民族自豪感坚守着最后的谨慎。刚刚前排抢答的学员更是神情复杂。

雷利不知道自己因为自说自话的毛病得罪了所有的学员，习惯接话的他见无人作答，还以为是自己没讲通透，于是他接着说，“正如人们所知的那样，那些只在原产地范围内销售的产品被称为‘内销产品’。经过观察，人们发现，内销产品往往都具备以下特征，限制了它们在区域外的销售：不宜运输、在技术上无法与提供这些产品的企业或个人分离、易腐坏、运费高昂、在外部区域无法形成足够的竞争优势等。”

“不过，随着技术的进步、物流水平的提高和渠道力量的不断发达，那些纯粹内销的产品已经越来越少了。比如，各位现在能举出一些纯粹内销的产品来吗？”台下默然。不过，这次学员们倒不是故意不买账，而是他们确实没有想到什么只能内销的产品个案。