成交的艺术

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序 成交的艺术

为爱成交 开篇语

心法篇

·壹· 销售等于帮助

帮助就是付出

帮助就是给予

帮助就是布施

帮助就是贡献

帮助就是价值创造

·贰· 成交就是成就

销售的三大误区

与顾客成交，是为了更好地成就他

成交的心法

·叁· 持续创造价值

对内成就同仁

对外造福顾客

招式篇

·肆· 让自己看起来像个“好产品”

坚持：始终如一，做我所爱，爱我所做

发心：正念利他，一心成就更多的顾客

精进：向上向善，让顾客感受到我鲜活的存在

圈子：圈子决定命运，持续向高能量的人靠近

·伍· 让自己更“值钱”

我是我人生的CEO

寻找人生的使命感

十年战略看人生

能力提升一分，收入裂变N倍

价值决定收入，创造决定未来

做卓有成效的管理者

·陆· 建立信赖感

倾听，问很好的问题

真诚地赞美顾客，肯定顾客

持续地认同顾客

模仿顾客，与顾客同频

熟悉产品的专业知识

为成功而穿着，为胜利而打扮

彻底地了解顾客的背景

大量使用顾客见证、媒体见证

在对的时间、对的空间，和对的人做对的事

·柒· 让顾客主动购买

建立自己在行业中的“江湖地位”

创造自己在行业中的传奇佳话

持续创造属于自己的故事

为顾客赋能和创造价值

把自己的思想精华著成书

把自己的故事拍成视频

·捌· 销售的十大策略

策略一：销售我们的爱

策略二：销售我们的状态

策略三：销售我们的感觉

策略四：销售我们的情感

策略五：销售我们的故事

策略六：销售我们的梦想

策略七：销售我们的品牌

策略八：销售我们的公司、文化、团队、人才

策略九：销售我们的使命

策略十：销售我们的商业蓝图

·玖· 成功招商的十大关键

关键一：明确招商会的目的和意义

关键二：找到并明确招商会的抓手

关键三：建立邀约流程和奖励机制

关键四：把握好顾客的数量和质量

关键五：预先做好充分的前期铺垫

关键六：招商会会场的选址和布局

关键七：招商会会务的流程和品控

关键八：舞台主讲人员的演讲水平

关键九：顾客无法抗拒的购买方案

关键十：团队齐心协力、协同配合

超级推销员自我确认