更新时间：2019-01-03 06:14:39
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博瑞森图书：企业阅读本土实践
献给
卷首语 双剑是无敌的
案例一 琥珀·金茶——创茶叶新品， 反文化突围
一、夸海口，立下军令状
二、破疑团，遭遇三重门
三、数罪状，茶业问题多
四、湘源天，自身有什么
五、求突围，峰回又路转
六、欲惊世，出手必不凡
七、破茶局，拯救中国茶
八、破产品，创造新茶品
九、炸新闻：论坛大PK
十、琥珀·金，十剑式传播
十一、做样板，引导经销商
十二、后记：双剑核心能力
案例二 珠宝翡翠——老市场的新玩法
一、爽快合作
二、市场洞察
三、第一套策略
（一）一个突出的供应问题
（二）问题的反面是机会
（三）还原翡翠的市场角色
（四）发现一个广大的消费群体
（五）为翡翠植入连锁的基因
四、第二套策略
五、第三套策略
六、第四套策略
案例三 水产活鱼——创品牌， 做样板
一、凭能力，双剑赢得通威信任
二、洞察力，识破市场营销迷雾
三、高定位，战略统率市场行为
四、破局策，聚焦核心辐射全面
五、通威鱼与全鲜链之间的关系
六、破渠道，样板市场显神威
七、悟全局，策划永远有遗憾
案例四 包装奶茶——地方品牌也可以逐鹿中原
一、藏咖奶茶项目背景
二、奶茶市场观察
三、藏咖奶茶的独特利益
四、尖刀产品策略的诞生
五、纯真乳奶茶传播策略
六、纯真乳奶茶的渠道策略
七、纯真乳奶茶破局方案流产
八、创造功能奶茶
案例五 智能防暴锁策划项目（上）——1年从亏2000万元， 到赚7000多万元
一、令人惊叹的闪电式合作
二、市场调查中产生的思考
三、奇怪的策略制造方法
四、尖锐的策略是这样诞生的
五、揭开锁具行业的迷局
六、百万美元开锁大赛开锣
七、网络推广与纸媒推广配套
八、临门一脚完成渠道布局
九、新闻公关点燃锁具营销热点
十、警民联动，地面推广
十一、挑战社会规范，良心战役启动
十二、尾声：亚瑟王策划案中的多个第一
案例六 智能防暴锁策划项目（下）——突破动销障碍
一、告急：产品动销受阻
二、调查：发现动销受阻原因
三、策略：六脉神剑连环战
四、战果：令人匪夷所思
五、后记：没有攻不破的堡垒
案例七 学习机——整合传播的蓝海战略
一、艰难的合作洽谈过程
二、第一套营销策略诞生
三、策略落地：让渠道商睁大眼睛
四、第二套营销策略诞生
五、艰难的策略执行
六、传播九连环，环环扣核心
七、“皇家助教”策划感想
案例八 果冻产品——寻找卖点， 拓展消费人群
一、合作背景——一次愉快的合作洽谈
二、内部诊断——对企业全方位的了解
三、外部调查——掌握市场第一手信息
四、产品策略——尖刀产品策略的设计
五、渠道策略——解决销售网络的策略
六、传播策略——整合营销传播的策略
七、项目策划后记
案例九 厨房电器——让消费者知道你有多好
一、达成合作
二、诊断问题
三、创造“深附吸”
四、寻找破局点
五、威力在延伸
案例十 进口红酒——另辟蹊径的创意
一、有闯劲的青年人
二、双剑眼中的红酒市场
三、第一次头脑风暴会
四、第二次头脑风暴会
五、产品基础策略
六、品牌传播策略
七、渠道招商策略
（一）糖酒会招商：新产品上市新闻发布会
（二）广告招商：正式发布苏文尼产品招商广告
（三）人员招商：按图索骥寻找目标客户
八、策划后记
