卷首语 双剑是无敌的

自2007年我在深圳创建双剑破局营销策划公司（以下简称为双剑）以来，至今已经8年有余。就整个营销策划行业来说，双剑是一个真正的晚辈，诞生的时间比较晚，而且员工人数一直都没有超过30人。

双剑从没有参加过任何机构举办的“十大策划专家”或“十大营销策划机构”等此类的评比活动，因此我从未在公司品牌的抬头上，像其他策划公司那样，冠上很多辉煌和唬人的头衔，而是以实实在在的行动，也就是依靠自己的策划实力，来引起企业和营销策划行业对双剑的关注。可以这么说，双剑是中国唯一一个依靠自身能力创出来的策划品牌，我们不善于过多地包装和宣传，只是带着一股创新的血性在中国的营销策划行业左冲右突，由此，好歹留下了不多不少却也拿得出手的营销策划案例。

我们谈不上成功，只是像记录历史一样，忠实地记录下我们每一个项目的策划经过和思维路径，包括我们所采用的横向思维创新手法和其他低成本营销推广的策略工具等。如果一定要说双剑有什么独特的地方，或者与其他同行相比有什么过人之处，那我也只好照实说出：“在横向思维创新能力和低成本营销策划的能力上，双剑绝对是第一。”

将横向思维引入营销策划的创新，在中国，我当仁不让地自称第一，尽管菲利普·科特勒曾经写出过《水平营销》这本书，但他只停留在理论的构想上，而双剑进行了横向思维实践，我们要比菲利普·科特勒走得更远也更深。

在营销策略上，双剑讲究要一针见血，直接进入事物本质，也就是说，营销策划的核心本质不是要企业去做大规模的传播投入，而是要尽量减少广告甚至消灭广告。营销策划的最高境界是以产品自身的魅力来刺激消费者的购物欲望，并绝对以排他性的潜意识思维力量，在促成自身产品畅销时，将竞争对手的产品扼杀在货架上。

双剑策划的尖刀产品，已经不是一个仅仅停留在物理层面上的产品概念，而是一个有灵魂并能自我表现的灵性产品，这就是双剑策划的核心能力。能做到这一层面的策划，在中国，除了双剑，绝对不会有第二家公司。

之所以有这样一本全景式的案例集出世，是因为在最近的五六年之间，浮现在媒体上的所谓策划案例，仅仅只是诉求点和广告语的创意，以及广告设计创意和影视片创意。从积极意义上来说，中国的营销江湖，需要一种能让普通读者都能看得明白的，并且体现鲜明创新策略思路的策划案例。

本书所收录的营销策划案例中采用的尖刀产品策略及由此而带来的整合传播诉求点，100%是双剑的原创策划手法，其他公司想学也未必能学得来，我们之所以敢于公开双剑的策划手法和策划细节，就是因为拥有如此的自信。

我们不是只会自卖自夸的浮躁之辈，如果我们没有金刚钻，就绝对不揽瓷器活，如果我们不具备横向思维的创新能力，我们也绝对不敢在营销江湖中称王称霸。双剑的原则是：他人能做的，我们也能做，而且会做得更好；而双剑能做的，他人绝对不会做。这也已经成为“双剑破局”这个策划品牌引以为傲的资本。

还是让大家自己来评判吧。因为只要您阅读了本书，我相信您会明白我上述所说的意义所在，当然，我们也不会就此停滞不前，双剑永不停止创新的脚步。

需要说明的是，书中展示的策略案例中，大部分企业客户都是比较弱小的，一没有广告投入，二缺乏优秀的销售团队，但双剑就是在如此艰苦的条件下，帮助这些企业杀出重围，走向健康发展的光辉大道。

而有些企业客户，由于在方案的执行上与双剑产生分歧，导致方案的效果很不明显，这是作为策划人的遗憾。我在想，如果合作的企业客户能与双剑紧密配合，真正达到双剑合璧的效果，那么双剑所说的破局奇迹就一定会诞生。让我们拭目以待！

双剑掌门：沈坤