第三节
故事好是演讲的秘密武器

故事能够直抵人心。如果有一种表达可以让人在时空中回忆历史，感悟当下，眺望未来，那它一定是故事。故事里蕴含的信念、理想、价值……要比刻板的道理更能触碰人心，故事永远有着娓娓道来的柔性力量，所以演讲者应将生硬、严肃、繁杂的道理变成柔和、简单、人们容易接受的故事。

第一，故事将生硬的道理娓娓道来。

道理就像是迎面而来的拳头，直接且生硬，落在心里时会震撼，但是人们总是本能地想躲开。如果将道理进行拆解，转换成一个场景、一段对话、一个故事，那么这个迎面而来的拳头就变成了温柔的抚摸。这时，道理的力量并没有被消解，反而会更长久地停留在人们心里。故事可以是发生过的事实，也可以是还未发生的希望达成的愿望，同时还可以是道德伦理和价值思想的凝结。

第二，故事将严肃的话题化为绕指柔。

生活中很多主题本身并不那么温柔，是严肃的，让人不愿意面对，比如失去与死亡。

死亡是恐怖的，每个人都希望生命能够延续下去。随着医学的发展，器官捐献成了一种连接生与死的方式。也许我们的生命会结束，但是我们的器官能够拯救另一个生命。然而，各个国家都面临缺少捐献器官的问题，等待器官捐献的名单那么长，又让人感到那么绝望。如何动员器官捐献呢？接受生命结束本身就是一个难以承受的话题，在这个时候引导他们奉献出自己的器官，于情于理都让人难以启齿。况且人们也会担心，如果自己签署了器官捐献的同意书，是否会导致医生在救治自己时不尽全力？

2013年，巴西政府也曾经摆出了很多数据和事实，用以号召国民履行公民义务，但是收效甚微。后来他们想到了一个办法，就是讲故事。巴西人最热衷的莫过于足球，几乎每个巴西人都是累西腓足球俱乐部的球迷，这种狂热在一代又一代人中传承着。于是，政府重新制作了一个宣传故事：热情洋溢的年轻球迷在欢呼呐喊，这样的热情谁会愿意终止呢，如何能够永远追随累西腓足球俱乐部呢？接收了你器官移植的病人能够做到。一位盲人在宣传视频中说道：“我向你保证，你的眼睛会永远注视着累西腓！”如此，宣传结果果然令政府惊喜，器官捐献者的数量多了起来。

即便是严肃的，涉及道德、伦理、人性本能的议题，也能够在故事的协助下化为绕指柔。故事就是一个个生活片段，既是行为的呈现，也是价值观的缩影，更是表现方式的集大成者。

第三，故事让世界变得简单。

正所谓：“大音希声，大象无形。”老子认为，艺术作品真正的价值不在于使用了怎样高明的语言，也不在于运用了怎样绝妙的形象，而在于是否是超脱于语言和形象之外的意蕴，它虽然真实存在却无法用某种形式表达。而这也正是故事的妙处，言有尽而意无穷，化繁为简。

中央电视台曾经有一档火爆的节目叫作《百家讲坛》，节目邀请了很多学者讲述历史和文学。其中有一位叫易中天的老师，他通过白话讲故事的方式，用家常的口吻还原真实曹操，替周瑜辩诬，正说诸葛亮，重评司马懿，以故事说人物，以人物说历史，以历史说文化，以文化说人性，因而备受欢迎。我们常说以史为鉴，而历史带给我们的领悟和启迪，都是通过一个又一个故事流传下来的。随着时代的变迁，不同的故事还会延伸出新的感悟。关于这个世界的道理是如此繁杂，而故事能够将之转变为最简单的传承，润物细无声。

故事有着柔软的形式，同时也有着强大的力量。故事是演讲中的柔顺剂，也是演讲中的温柔一刀，不仅能够戳中听众最柔软的内心，也能够激起内心最久远的涟漪。

故事是演讲中的柔顺剂，
也是演讲中的温柔一刀，
不仅能够戳中听众最柔软的内心，
也能激起内心最久远的涟漪。