第6章 竞争
日子一如既往，沈颜整日在千金笑的作坊里忙碌着，挑拣、晾晒、碾磨、蒸干……虽然很多时候都是一些琐碎又重复的步骤，但她丝毫不松懈。
对于一个胭脂匠人来说，同样的工序每多做一次，手艺便更加精准、细致，这样日复一日，就连沈舒难得挑出她一丝错处。
千金笑的生意也一直不错，但随着一家新的胭脂铺开张，来千金笑的客人却突然少了很多。
那家胭脂铺正是沈钰珊开的沈氏胭脂分号。
长安沈氏胭脂，老字号，名气大，一开张便吸引了洛阳大部分贵女。
若只是如此，千金笑也无所畏惧。可偏偏，沈氏分号开张前，沈钰珊请了知府大人亲自出面，要求沈舒下架所有和沈氏胭脂一样的胭脂。
这些胭脂，很多甚至是当初沈舒自己研制出来的。
沈氏胭脂铺声明，只要是收录在《沈氏胭脂录》里的胭脂，千金笑都不许做。为这事，沈舒已经连夜赶去长安，想要将属于自己的胭脂配方争取回来。
此次，千金笑损失巨大，甚至因为缺少货品，差点无法正常经营。
好在沈颜虽然师从沈舒，却时常有些创新的配方，沈舒也由得地她折腾，还会帮她完善配方，再加上沈舒以及另外两位师傅在千金笑自创的胭脂，才不至于空了货架。
可千金笑现在缺少能够打响名气的胭脂，和沈氏胭脂相比毫无竞争之力。
而沈颜新做出来的胭脂，上架整整三天，都无人问津。
直到——
“有人吗？”一个年轻姑娘风风火火地走了进来，语气欢快地说道：“你们店里所有的胭脂，都给我包起来！”
这熟悉的清脆笑声让沈颜一愣，一时没有反应过来。
那姑娘“噗嗤”一笑，问道：“小颜，你怎么变呆了呀？小时候你可不是这样的！”
小时候的沈颜那可是为了一个饼可以被赵婆婆追得满屋顶跑的，而小时候的福丫爽朗可爱，明亮得像个小太阳！
“福丫！”沈颜扑过来和福丫抱了个满怀，“这些年你去哪儿了？我可想你了！”
“小颜，我也想你！”福丫依旧和小时候一样圆润可爱，笑起来脸上便会露出一对小酒窝，让人心生欢喜，“我爹带我去了长安，因为我们家发财了！”
“哇，那太好了！”沈颜之前还一直担心这丫头性子太过和善，容易遭人欺负。
“我爹还给我改了名字，现在我叫陆福柔，他说我从小就是福星，因为我喜欢吃胡饼他才学会做胡饼，然后在卖胡饼的时候，又因为我送了两个胡饼给一个掉了钱袋的人，那个人为了报答，帮我爹在长安开了一家胡饼酒楼，以胡饼为主的酒楼，你听说过没有？”
沈颜摇摇头，有些羡慕地说道：“我还没去过长安呢，不过，你爹能在长安开酒楼，肯定赚了很多钱！”
陆福柔“嘿嘿”一笑，“我偷偷地告诉你，我们家现在可有钱了，我爹在家里藏了好多金条呢！”
“嘘，这个不能说！”
“我知道，我就告诉你一个人。”
两人久别重逢，却还是如从前一般亲密，让沈颜心中的阴霾都一扫而空。
“你这次怎么回来了？”沈颜问。
“我爹在这里开了分号，现在要开张了才接我过来……不说这个了，说说你吧！”陆福柔一脸崇拜地说道：“我托我爹打听过你的消息，他说你现在可厉害了，已经是千金笑的胭脂师傅了！”
“我哪有那么厉害呀！”沈颜有些不好意思，“我做的胭脂现在都卖不出去……”
“才不是呢！”陆福柔说道：“我知道那家新开的沈氏胭脂铺，他们的主店在长安，的确有名。但是你也别担心，他们早就做不出当年最好的那款胭脂了，现在也不过是吃老本而已！”
“他们底蕴深厚，吃老本也很厉害了。”沈颜仍忧心忡忡。
陆福柔却摇头，道：“我爹说了，做任何生意都不能靠吃老本来维持，就像他做胡饼，也折腾出不少新花样，什么咸的呀，甜的呀，酥油的呀，还要加芝麻呀、核桃呀……好多口味呢，要我说，顾客都是喜新厌旧的，只有不断有新的东西来吸引他们，他们才不会厌倦！”
沈颜眼睛一亮，高兴地说道：“我明白了，福丫……不，福柔你现在好聪明呀！”
陆福柔柔柔一笑，抱了一堆的胭脂在怀里，说道：“这些我都买了，我来替你做宣传，让大家都知道你做的胭脂可以让人变得更美！”
苏颜突然想起小时候，她自己鼓捣出来的那些胭脂，福丫也是这样不在意别人的眼光，全都往自己脸上抹。
“福柔，你放心，这次我不会让你变成猴子屁股的！”沈颜认真保证。
陆福柔表情惊讶，问道：“原来你也觉得那时的我像猴子屁股？”
沈颜尴尬一笑，只能诚实地点了点头。想起那时的情景，两人齐齐大笑起来。
为了让千金笑的生意好转，沈颜将之前她一直在改进的一款名为“巧凝”的胭脂拿出来，这次沈舒不在，没人替她把关，原本是不能上架售卖地，但为了千金笑的生意，她也顾不得了。
“巧凝”的配色明亮，但与以往的配色不同，它在嫣红中融合了些许缃色，这样大胆的配色却意外地适合年轻姑娘，令其更添活泼明媚。
唯一的不足之处是，沈舒离开前对于沈颜在制作时新加入的生姜汁还有些疑虑，只是还未来得及验证她便去了长安，只嘱咐沈颜等她回来再说。
之后几日，陆福柔用了胭脂“巧凝”，四处宣扬。陆家现在有钱，背后又有贵人相助，洛阳的贵女们心里瞧不起商户，表面上却还是要给个面子。
陆福柔卖力宣传后，终于有人注意到了这款胭脂，有些贵女试用之后，果然觉得效果非常好，于是前来买“巧凝”的人便渐渐多了起来。
沈颜心里对沈氏胭脂存了一口气，于是更加卖力地制作“巧凝”。既然沈氏不许她们用沈氏的胭脂的配方，那她就用自己的！谁怕谁！
沈氏胭脂铺里，沈钰珊正在后堂看着账本，虽然她不懂胭脂，但是看账、管理这些本事她从小就学过了。
沈氏胭脂开张不到十日，生意的火爆程度便已经远超洛阳一众胭脂铺了。
“只要我将洛阳的胭脂铺管理好，长安的胭脂行父亲就没有理由不交给我了！”这是她说服母亲帮她在洛阳开胭脂铺的理由。为此，母亲还特意想办法将父亲支走，让他暂时不能回来洛阳。
至于为何要开这家胭脂铺，一来她的确是想借此获得父亲的信任，二来……她实在看不惯千金笑那群人的样子，一个个小小的胭脂铺而已，值得她们那般骄傲吗？
她要让她们看看，什么才是真正的老字号！
“小姐，听说千金笑的生意又好起来了。”进来的是沈钰珊的丫鬟点翠，她这几日都被安排盯着千金笑。
沈钰珊拿着账本的手紧了紧，要说洛阳的胭脂铺，她唯一担心的便是千金笑。这几年，她也渐渐和洛阳的夫人贵女们熟悉起来，发现她们竟然对沈氏胭脂并不了解，反而对千金笑十分推崇。
而且，那些夫人们喜欢沈舒做的胭脂倒也正常，她也才知道原来沈舒竟然也是出身于沈氏，哼，不过是仗着从沈氏学去的手艺罢了。
可让她意外的是那些年轻贵女们，竟然争相购买沈颜做的胭脂，言语间还对她颇为欣赏。尤其是那个苏文玥，天天在她面前显摆沈颜做的那些胭脂。
不过是个野丫头！
沈钰珊想起沈颜那双看向自己的眼睛，明明当年还是卑微如蝼蚁的人，这些年竟然越来越不一样了。有一回，她经过千金笑门口，见她站在柜台前为顾客介绍胭脂，虽衣着简朴，但眉目间神采奕奕，活泼灵动，竟是她从未有过的风采。
“千金笑沈老板不是不在么？胭脂又少了那么多，千金笑还能有生意？”沈钰珊另一个贴身丫鬟镶红问。
“好像是那个叫沈颜的小师傅做了一款新胭脂，大家都夸不错呢！”点翠回答。
“什么胭脂？有何特点？”沈钰珊也问道。
“回小姐，听说是叫‘巧凝’，似乎是一款专门为年轻姑娘制作的胭脂，很多小姐们用了都说很好！”
“有多好？”沈钰珊笑问，眼中却并无笑意。沈氏胭脂一直都是传统制法，虽然品质上佳，唯独被人诟病的便是配色太过沉重，说直白点，便是老气。
千金笑这是故意打沈氏的脸呢！
“去将主要的配料问出来！”沈钰珊吩咐道。
点翠听吩咐走了，她们在千金笑有人，虽然胭脂配方是保密的，但主要的配料只要留心总是能知道个大概的。
她倒要看看，那个野丫头能做出多好的胭脂来！