见好就收——经商的灵丹妙药

《鬼谷子》曰：“变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚。”意思是：“世间万物虽然变化无穷，纷纭万端，但皆有其自身的本质特征与发展规律。或归于阴，或归于阳；或以柔为特征，或以刚为特征。”因此，在商业运作中，面对变化无常的商海，就得阴阳结合，刚柔相济，才能应对自如。该投入的时候就要果断地投入，该撤出的时候就应义无反顾地撤出，懂得“捭阖”，懂得进退，敢于放弃的商人才能前进。

如果与对手相比，自己在资金、技术、知名度、人际关系等方面都处于劣势，该如何决断？硬拼还是暂时“撤退”？硬拼虽勇气可嘉，但很可能“以卵击石”，自取其辱。而暂时“撤退”虽有些“不光彩”，却是一种智慧，是一种避其锋芒，适时而“阖”的明智之举。俗话说，留得青山在，不怕没柴烧。以退为进，“阖”而“捭”之，以求其利。

同样，市场饱和又没有发展前景，坚守并不能显示你的明智，只能说明你的愚昧和缺乏明晰判断力。另起炉灶才会有新的发展。

善用“捭阖”之道，在利益面前还要懂得“权衡轻重”“见好就收”。

广东人李素在2000年3月发现了一个赚钱的商机：生产IP拨号器。这是个新生事物，整个机器成本50多块钱，但在当时市场价却高达1000多元。而且IP（Internet protocol）拨号器技术原理很简单，类似于电话机原理，只不过多了块控制芯片。看准了机会的李素马上行动，买来了数万元的生产调试设备，招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试，并在最短的时间内推向市场，大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却戛然而止。卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。

李素为什么这样？原因很简单，他清醒地认识到IP拨号器是利润超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进，而且其中很多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。他们一旦介入，自己的产品就毫无优势可言。与其到时被别人打败，不如自己先撤退，所以他明智地选择了“见好就收”。

李素的见好就收虽然让他失去了继续赚钱的大好良机，却也使他避免了潜在的损失，不失为一种明智之举。小商人有小智慧，大商人亦有大能力。在这方面，做得更出色的是李嘉诚。

李嘉诚有句座右铭：“好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。”这是他多年以来“见好就收”策略的最佳注解，也是李嘉诚做生意的最高境界，即“拿得起，放得下”。李嘉诚正是善于把握“见好就收”，才使他在商场上立于不败之地。

李嘉诚靠生产塑胶花掘得第一桶金，成为“塑胶花大王”。然而物极必反，阴阳也会互变。早在他开发塑胶花之前，就预见到塑胶花终究会跟不上社会发展的快节奏，只能风行于一时。人类崇尚自然，而塑胶花无论如何不能取代有生命的鲜花。作为塑胶业的“大哥大”，长江公司虽然拥有稳固的大客户，但是当时整个行业都在走下坡路，最后的萎靡已是改变不了的事实，这给李嘉诚敲响了警钟。

1972年，塑胶企业达3359家。李嘉诚从海外杂志了解到，欧洲北美的塑胶花已被扫地出门。国际塑胶花市场正转移向南美等中等发达国家。香港也出现过几次塑胶花积压。对此，李嘉诚早有心理准备，他深知长江在塑胶业的地位和信誉是无价之宝，所以采取一种无为而治的态度，让其自由发展，而将主要精力和心血投注于缔造以地产为龙头的商业帝国。

该投入的时候就要果断地投入，该撤出的时候就应义无反顾地撤出，敢于放弃的商人才能前进。商人应该对自己从事的行业前景有清醒的认识。做生意往往会受到客观因素的影响，这就要求商人能够明察善断。

该“捭”的时候就要主动进攻，趁势前行，该“阖”的时候则要闭藏自己，见好就收。像李嘉诚这样，他最早进入塑胶花领域，赚了一大笔钱后，审时度势、急流勇退、占尽先机。