商战博弈

周密贵微——许荣茂的成功哲学

20世纪70年代，在中国香港车水马龙的街头，一个来自福建的青年有时会驻足良久。他看着来来往往的人群和不时擦身而过的老爷车，有时也会对自己的未来陷入短暂的迷茫，只是这迷茫并没激起他内心多大波澜，他的表情依旧平和，看不出一丁点痛苦的模样。

当时，像他一样在香港寻觅机会的青年千千万万，但绝大多数都消失了踪影，唯有他在若干年后崛地而起。这个原本平凡的年轻人没有什么秘诀，只是因为平和，这大概和他自小受从医父母的影响有关。

“中医讲究平和，不会为一些小事急躁。我觉得有一些人很聪明，但暴躁起来不考虑后果，这是做事业的大忌。”

说这句话的人是许荣茂，就是许多年前站在香港街头驻足观望，却表情如初的年轻人。或许正是这种心态，让他挺过了最初的难关。即使当时满大街都是电影大王邵逸夫的海报，他也没有觉得落差有多大。

什么事都是一个过程，就是在那时，许荣茂渐渐培养自己绵里藏针、不温不火的秉性。而真正让他在后来的房地产业翻云覆雨、神龙见首不见尾的，还是他敏锐的商业眼光和诡异的思维。

1989年，当几乎无人看好内地房地产业时，许荣茂却出巨资在家乡进行了一系列项目开发，专心做房地产。对此次商业行为，他做出的解释是自己并非贪图这一行业的暴利，而是出于对事业成就感的渴望。回家乡投资房地产之前，许荣茂做的是服装生意，但他直言做服装太累：员工多，业务量大，利润微薄，更关键的是，他只能给外国厂商做代工，没有自己的品牌，缺乏成就感。但房地产不同，“我们建设一幢幢雄伟壮丽的大厦，既能美化城市改善人们的生活，又能给自己带来事业成功的欣慰”。

认准了房地产，许荣茂就坚定地改行，这一改，就是20年。

在房地产这个井喷式行业，速度就是一切。几乎所有的开发商都争先恐后地拿地，风风火火地建设施工。许荣茂则有些不同，他擅长的是悄然布局，有神龙见首不见尾的意味。通常是，在人们普遍不看好的时候，许荣茂不知不觉间出现，一出手，又是令所有人惊呼赞叹的大交易。

他一向深居简出，几乎从来不接受媒体采访。无论身在何处，头发都梳得纹丝不乱，说话慢条斯理。而知道他故事的人都明白，眼前这个地产大佬沉稳内敛的形象背后，是掩藏多年的江湖沉浮史，是无数生死搏杀的积淀。而他从来不夸耀、不表露。

许多人说，在房地产界，许荣茂跟潘石屹、冯仑等人不同，许的崛起，更多的则是凭借自己严谨的思维和独特的眼光。

就在众人觉得许荣茂会大干一场的时候，他又出人意料地转战上海滩。此前，没有人知道他的真正意图是什么，他就像机警地猎豹一样，不断寻觅着潜在的目标。

当时，A股市场传来消息，上海万象集团亏损，股票一落千丈。许荣茂一反常态地进行资本运作，购入万象26.43%的股份，在A股借壳上市。他的这一举动令很多人咋舌。更令人想不到的是，刚刚入主万象的许荣茂竟将恒源祥等几个优势资源抽离。难道他收购万象股票的目的不在于此？

没过多久，许荣茂终于亮出了自己的答案。入主万象，实际上是看重了万象广场所在南京路的一块14万平方米的地段，这是上海最繁华的地区之一，许荣茂的手段不可谓不老谋深算。

几番动作过后，低调的福建商人已经在上海地产界搞得风生水起。在他眼中，只要是他看中的，就会努力把握。“讷于言而敏于行”是他的作风，只是许荣茂的“行”显得过于神秘和难以揣测，这可能就是他不断成功的原因。

许荣茂曾经对自己的人生进行过归纳，他说：“人生就像一个舞台。一旦自己能扮演一个比较重要的角色，就应该认真把握。我这个人只要看到一个机会，都想尽量去抓住它。”

《鬼谷子》说：“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”使用捭阖之术，离不开谋划。当然，这种谋划要周密，考虑要周详。如果要综合归纳问题，最重要的是处世缜密，要合乎规律和道理，行事要不露声色。一个人想成大事，必须全方位地注意每一个角落，低调内敛，这是成大事的根本。

其实，每个人都是一个演员。不管最开始扮演穷人还是富人，生命中总有许多能改变命运的际遇，用严谨、犀利、独到的眼光去努力把握，生活和事业就会朝着自己希望的方向发展。只是，无论何时，都要秉持低调的性情，如许荣茂这般：低调、内敛、沉稳，绵里藏针，才能趋利避害，早日实现自己的夙愿。