CHAPTER 2
第二讲 掌握主动权是成交的最短路径

我的销冠笔记

多数人觉得游泳是在水里学会的，但我告诉大家，真正的高手大多是在岸上学会的。

大家觉得游泳是在岸上学会的，还是在水里学会的？

多数人觉得游泳是在水里学会的，但我告诉大家，真正的高手大多是在岸上学会的。

我有个朋友40多岁了，以前只能游10米左右。有一天，他下定决心把游泳学好，于是就找了一个很好的教练。他以为教练会告诉他应该怎么游泳，没想到教练拉了一个瑜伽垫过来，放在泳池旁边，让他趴在上面反复练习游泳动作。

泳池人来人往的，其中好多是小朋友，他这么大年纪的人趴在瑜伽垫上练习，觉得好丢人啊！他就问教练：“我还要练多久？”

教练给他的答案是：“当你把这些动作练到形成肌肉记忆了，练习就算完成了。”

对销售来说，就是要把整个销售流程练到形成“肌肉记忆”一样，本能地知道客户说什么话该往哪儿接或带到哪个方向去，无须每次都调动自己的记忆。这是需要经过大量训练的。

我的销冠笔记

练好基础动作是非常重要的。

我那个朋友在瑜伽垫上练了4小时，结果一下水就吓了一跳，第一次游就超过40米！他没想到自己变得这么厉害了。这说明什么？练好基础动作是非常重要的。

我问大家一个问题：“你是在哪里学会唱歌的？”

很多人说自己只是随便唱唱，是自学的，或是在KTV里学的。

如果你的唱功是在KTV里练出来的，我就知道你的水平是什么样的。声乐老师才不会先教你唱歌，而会先教你发音。只要每个音都发准了，你唱什么歌都好听。

我教销售方法也一样，会先给你讲基础动作，再告诉你怎么练习这些动作。

我的销冠笔记

客户总会提出很多问题，很多销售要么回答得不好，让客户不满意，要么事后想起来，觉得自己当时换个说法会更好。