1.成交绝对不是一劳永逸的事

小孩跟着父母逛商场，看见喜欢的东西就想买，一遭拒绝，轻则给父母脸色看，重则撒泼打滚，为什么？因为他在尝试，反复尝试，就像销售里的反复成交一样。

大家要记住一点：成交绝对不是一劳永逸的事。

我的销冠笔记

成交的16字法则：死缠烂打，软磨硬泡，威逼利诱，反复成交。

我以前做电话销售时总结出一个规律：给一个客户打11～14次电话最容易成交。不是一次就能搞定客户的。那么，打一通电话就成交的有没有？也有，但毕竟是少数。因为提出请求的一方永远掌握主动权，所以你要反复向客户提出成交的请求。

我还总结出成交的16字法则：死缠烂打，软磨硬泡，威逼利诱，反复成交。

也就是说，永远不要轻易放弃一个客户，客户有时候想不通，你要多给他一些“被成交”的机会。