1.3 策略：明确目的，提炼原则

经过以上路径洞察了核心问题，接下来，我们便可以明确文案创作的最终目的了。

一般情况下，文案创作有两种目的：一是激活消费理由，二是沟通品牌价值。前者偏重产品利益，后者偏重情感联动；前者输出卖点，后者输出情感。

要想达到这两个目的，我们需要很多环节：激活消费理由，可以通过痛点场景找到切入点，这是一个说服的过程；沟通品牌价值，可以通过情感连接建立关联，这是一个打动的过程。

1.激活消费理由（说服的过程）

寻找痛点场景—赋予需求满足—带入卖点利益—引发消费行为。

2.沟通品牌价值（打动的过程）

寻找情感连接—建立品牌好感—引入品牌信息—扩大品牌影响。

对于该款手机的粉丝，我们要实现“说服的过程”还是“打动的过程”呢？实际上，好的文案可以同时实现以上两个过程，既输出卖点，又输出情感。

但我们要解决的用户的误解问题是一个感性话题，同时该产品本身的功能卖点确实乏善可陈。综合多方面的考虑，最终我们选择了沟通品牌价值，即“打动的过程”。

我们找到了生活中很多有关误解或误读的场景，以此为痛点入口，将新产品的信息加入其中；同时，我们采取了一种转折形式的表达，以改变人们的固有思维。

最终，我们的文案策略是“用难以置信的真相，让你相信更难以置信的真相”。