吹毛求疵

要想对商场陈列品的价格施加影响，有一个行之有效的技巧。这种所谓的技巧包含两种方式。

一种方式是，你走到冰箱跟前，急切地检查冰箱的每一个细节，销售人员也许会目不转睛地盯着你看，这时你会小声嘀咕着：“我发现这里有点小问题！”

销售人员回答道：“可是我什么也没有看到啊。”

你坚持说：“这里看起来像是一块划痕……侧面有一个微小的瑕疵。事实上，我注意到当太阳的光线照到它上面时，冰箱的侧面有许多小的瑕疵。有问题的产品难道不该打折吗？”

如果冰箱上面没有划痕怎么办？你可以人为地制造一点。（我现在这么说并不是让你违反道德准则，我是在出主意，有些时候为了达成目的就得脸皮厚点。）记得那个抡曲棍球杆的孩子吗？他那记致命一击是否就在冰箱旁边，既然离冰箱这么近，那么冰箱受到撞击是完全有可能的。

第二个方式是在展品上做文章，也就是说如果我要买展品的话，那么在价格上肯定要有优惠。注意，我这里所说的是购买商店内的展品，这些展品肯定存在这样或那样的小毛病。毕竟，人来人往地看冰箱，开关柜门，对着冷冻柜和冰盒指指点点也有几个月的时间了。商店里面的陈列品如同搬运工人长年累月的辛勤劳动一样，筋骨肌肉难免会有受损的时候。有鉴于此，你完全可以理直气壮地要求销售人员在价格上给予优惠。