第二部分　物质激励篇

仓廪实，则知礼节；衣食足，则知荣辱。

——《管子·牧民》

物质激励是生存的保障，一定要给员工加薪的机会，但是加薪不是无条件的，这样会助长员工贪婪，一定要让员工做出好的结果，拿出高的绩效来交换，有人效，有结果，给员工多少钱都不过分。

——任正非

动力=效价×期望概率。其中，动力是指一个人积极性的强度，效价是指对某一个成果的偏好程度，而期望值是指因采取某个行动可能导致实现其所求目标的概率。可见效价和期望概率是调动员工积极性，决定激励效果的关键因素。

——维克托·弗鲁姆（期望理论创始人）

做激励的基本原则：第一，要为工作付报酬；第二，报酬一定要合理，如果报酬不合理，就一定会打击员工的工作积极性。

——陈春花

物质激励必须关注员工的短期绩效、中期绩效和长期绩效，也必须与企业的短期目标、中期目标和长期目标相结合。

——本书作者