自信，可以营造强大的气场

爱默生曾说：“自信是成功的第一秘诀，谁相信自己的能力，谁就能征服世界。如果做一件连自己都担心不能成功的事，那么失败的结局在所难免。”在这个世界，除了你自己以外没有人能欺骗你，没有人能阻止你最终走向成功，这就是自信的力量。自信的心理暗示，往往能够传递给他人以力量。自信不仅仅是一个人走向成功的第一秘诀，更是征服人心的利器。

谈判实景一

小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家，在他还没有出名之前，他曾参加了一次世界优秀指挥家大赛。在决赛中，他按照评委会给出的乐谱指挥乐队演奏，在指挥过程中，小泽征尔敏锐地发现了不和谐的音符。刚开始，他以为是乐队的演奏出现了错误，于是，他要求乐队停下来重新演奏，但是，演奏还是出现了不和谐的声音。他当即指出：“我觉得乐谱有问题。”

这时，所有在场的作曲家和评委会的权威人士都坚定地说：“乐谱绝对没有问题。”面对着权威人士的质疑，小泽征尔涨红了脸，但还是斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”话音刚落，评委们全部站了起来，对他报以热烈的掌声，祝贺他通过了决赛。原来，乐谱不过是评委们精心设计的一个“圈套”，而小泽征尔却以坚定的自信为自己赢得了最后的成功。

小泽征尔因为自信而成功，在遭受评委质疑的时候，他一再坚定地相信自己。在这个世界，我们每个人都具有独一无二的价值，没有任何人能够取代我们，也没有任何人能够贬低我们，除非你首先看轻了自己。

谈判实景二

在一次面试中，人事部经理看到了这样一个女孩，当他问道：“你只不过是一个专科生，怎么会到我们这样的大企业来面试呢？”那女孩一点也不胆怯，而是自信地说：“我相信机会都是自己争取而来的，而我对自己很有自信。”经理看了看那张年轻的笑脸，嘴里竟说不出拒绝的字眼，他继续问道：“可是，你所学的专业是计算机，而我们所需要的是销售人员，如此截然不同的两个专业，你怎么能保证你能胜任这份工作呢？”女孩坦率地说：“虽然，计算机和销售是两个不同的专业，但是，学计算机的也需要与人打交道，而这恰恰是销售人员所需要的能力。而且，我从来不否认自己在与人沟通这方面有过人的能力。”

经理笑了，这个女孩也太有自信了。经理有些挑衅地问道：“可是，你的自信来自哪里呢？”女孩微笑着说：“我的自信跟你的自信一样，你能坐在这里面试我，我的自信来源于我知道自己能做什么，不能做什么。”就这样，经理当即决定录用这位女孩，后来，他在工作中对那女孩说：“虽然你的学历并不是最高的，但你的回答却是最令我满意的，你的自信传递给我无限的力量。我相信，一个自信的人是有足够的能力去干一些事情的。”

谈判心理策略分析

虽然，自己在各方面的条件都不如一起前来面试的人，但是，女孩的自信却是无人可比的，而恰恰是这份自信打动了经理，也使她自己获得了那份工作。在生活中，那些对自己充满自信的人，他们身上有着一种非凡的魅力：神采奕奕，精神百倍，任何时候都给人一种活力四射的印象。如此的风采魅力，能传递给他人以力量，使他们开始相信自己，当然，这样能够很好地打动他人，从而赢得他人的好感。

1.不要轻看自己

有人总是叹息自己工作不如别人，外貌不够出众，才能不被老板所赏识。其实，这是因为我们对自己缺乏自信，无法传递力量给他们，而致使他人对我们失去了信心。

2.学会欣赏自己

有这样一句话：“人活着，或许有不少人值得欣赏，但你最应该欣赏的是你自己。”当你对自己充满自信的时候，别人的眼光也会被你吸引，在不知不觉间，对你产生莫名的好感；相反，一个内心充满自卑的人，在他身上所显现出来的是颓废、迷茫，毫无形象魅力，自然也就没有办法获得他人的好感。自信产生的巨大力量推动着自己走向成功，与此同时，自信也能够很好地打动他人，从而赢得他人的好感，如此一来，谈判自然会成功了。