让对方记住你

在日常生活中，要想办成事，必须得让别人能够记住你。否则，对方连你是谁都不知道，又怎么会帮助你呢？不过，有人纳闷了，如何才能让别人记住自己呢？其实，这透露了一种自信心理：有自信的人，即使长得平淡无奇，也会以自己别样的特点让别人记住自己；而那些内心自卑的人，只会小声说“你好，我是某某”，如此的打招呼，等到下次见面的时候，你有可能已经被别人遗忘在记忆的某个角落了，根本无法让对方对你上心。在交际中有这样一句话：“忘记别人是谁可能会尴尬，但不被人记住才是最可悲的。”这句话听上去比较矫情，但实际上，这就是事实。

谈判实景一

有一次，日本的原一平去拜访一位客户，在拜访之前。他了解到这位客户性格内向，脾气古怪。见面后，为了营造轻松的气氛，原一平微笑着打招呼：“你好，我是原一平，明治保险公司的业务员。”客户情绪似乎很烦躁：“哦，对不起，我不需要投保，我向来讨厌保险。”原一平继续微笑着说：“能告诉我为什么吗？”客户忽然提高了声音，显得很不耐烦：“讨厌是不需要任何理由的！”

原一平知道客户发飙了，但是，他依旧笑容满面地望着他：“听朋友说你在这个行业做得很成功，真羡慕你，如果我能在我的行业也做到像你这样，那真是一件很棒的事情。”听到原一平这样说，客户的态度稍有好转：“我一向讨厌保险推销员，可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈，好吧，说说你的保险吧。”

在接下来的交谈过程中，原一平始终带着微笑，客户在不知不觉中也受到了感染，谈到了彼此感兴趣的话题时，两人都大笑了起来。最后，客户微笑着在单上签上了名字，与原一平握手道别。

原一平，这位身高只有1.53米，整体毫无气质和优势可言的保险推销员成功了。或许，有人会说，他是以微笑征服他人的。但是，我要说他是因自信而征服人心的，那一直挂在脸上的微笑来自哪里呢？当然是内心的自信。或许，在旁人看来，原一平的长相并不出众，口才也不是最棒的，但是，他就是多了自信。自信，让他时刻面带微笑；自信，让他一次次不厌其烦地介绍自己；自信，让他一次次让客户记住了自己。最后，全世界的人都记住他了。自然而然，他办成了自己想办的事情，他成为了世界闻名的推销员。

谈判实景二

台湾著名节目主持人凌峰曾做过这样一番精彩的自我介绍：“在下凌峰，我和文章不太一样，虽然我们都得过金钟奖‘最佳男歌手奖’，但我是以长得难看而出名的。一般说来，女观众对我的印象不太良好，她们认为我是人比黄花瘦，脸皮比炭球黑。”自嘲而又幽默的介绍方式，令大家耳目一新，自然给人们留下了深刻的印象。

谈判心理策略分析

凌峰的这一番自我介绍确实精彩，自然能够让所有的观众记住他。这是因为在精彩介绍背后，那是非比寻常的信心满满。很少有人会拿自己不出众的长相开涮，但凌峰就有这样的自信，他自信观众喜欢自己并不是因为长相，而是因为自己的演技。仅因为这份自信，记住他的人会越来越多。

1.对自己充满自信

或许有人会说，让别人记住自己是需要技巧的，但实际上，如果你缺乏自信，那么，任何技巧都是无济于事的。要明白，只有拥有了自信，你才会谈笑自若地面对他人，也才能绽放出自己最自然的光彩。当然，在这样的情况下，别人想不记住你，恐怕都困难了。

2.不怕被拒绝

在更多的时候，我们会发现，那些被人们记住的人并非有多优秀，长得有多靓丽，但是，比起常人，他们不怕被拒绝。即使不断地被拒绝，他们还是会把名片递给大家，微笑地说：“您好，我是某某，请多指教。”你要相信，这句话如果在你耳边出现多次，自然你就会记住他了。同样的道理，在与人相处的过程中，我们要对自己充满信心，不管对方的态度如何，我们所需要做的就是拿出自己的自信，一次次介绍自己，一次次增加自己在他人心中的印象，以此来让他人记住自己。