为什么说社群团购是传统企业转型最便宜的渠道
随着社交零售的崛起，很多传统企业纷纷想要转型社交零售。如果你是传统企业的老板，该如何转型呢？通常情况下，传统企业转型社交零售都有这样一个路径（见图1－4）：
在这个过程中，每个环节都需要资本的投入，所以传统企业转型社交零售是一个非常困难的过程。这时候有人就会有疑问：是否有不花钱或者少花钱的方法完成转型呢？当然有。
图1－4 传统企业转型社交零售的一般路径
下面是一个真实的案例：
2019年5月，一个销售肉肠的创业者，在一次社群团购节上，仅用了一张VIP门票，就完成了近百万根肉肠的销售。在这次社群团购节现场，这位创业者和众多的平台老板互加微信，并达成协议。其中有一个平台给了这位创业者50万根肉肠的销售订单。
对他来说，这一成绩是前所未有的，也是做实体销售时所不敢想的。由此可见，社群团购对传统销售企业为何有如此大的吸引力。传统企业想要转型社交零售，社群团购是最便捷的通道。
下面我们来分析一下具体原因。
1.社群团购平台都在找产品
现在几乎所有的社群团购平台都缺产品，因为整个社群团购还处于一个初步发展时期。这也是为什么那么多的社群团购平台在一些活动节上不断寻求对接产品的原因。很多社群团购平台的老板或者采购人员会出现在一些社群团购节的现场。
在社群团购中，供应链环节占据了咽喉部位。如果有好产品，进入社群团购中就会有销量。换句话说，假如你在一次社群团购活动节中对接了30个社群团购平台，每个平台上有5万人，那么参加一次活动，就相当于拥有了150万名潜在销售员帮你卖产品。
2.社群团购平台不“挑”产品
这个“挑”字加引号，是因为不需要为每个平台定制不同的品牌，或者是不同包装的产品。这意味着，在传统渠道销售的产品，在社群团购平台中原样可以销售。如果产品在常规渠道或者是一些社群团购平台上销售得好，在其他的平台也会受欢迎。因此，对于传统销售企业来说，你可能只需要派出一个人来与社群团购平台的采购人员或者负责人进行对接就可以。
3.传统企业也可以做好社群团购
在传统电商或者微商时代，品牌方不仅要抓生产和销售，还要抓物流和服务，因此，做起来就特别复杂。
在社群团购中，生产和销售是分离的，社群团购专业做销售。因此，完全可以把各大社群团购平台当作企业的销售渠道。企业只需要生产产品，跟平台谈好条件，然后向各个平台供货。
你不需要管销售团队怎么带，模式是怎么定的，甚至什么时间上产品都由社群团购平台的人员去安排。
因此，社群团购是传统企业转型最便宜的渠道。不需要招专业人员，不需要开发产品，不需要学习专业知识，只需要参与行业活动，进入圈子，多交流和学习经验就可以了。现在是社交时代，未来的商业模式一定是建立在人与人之间的连接之上。
4.要避免传统企业转型社群团购的常见错误
很多传统企业通过转型微商、社群团购进入社交零售行业，其中有成功的也有失败的，下面我们来看一下传统企业转型社交零售常见的错误，希望转型企业可以避免。
（1）以为产品只是换了销售渠道，而不是针对不同的人卖不同的产品。这是什么意思呢？就是很多传统企业以为把产品从实体电商换到社群团购中来销售，以为只是换了渠道，销售的产品是一样的。实体电商、微商卖的到底是什么呢？很多人认为微商卖产品，那么微商真的卖的是产品吗？事实上，微商不仅卖产品，还在卖创业机会。
那么社群团购卖的到底是什么？
采用社群团购，针对不同的人卖的是不同的产品，卖给团长的是创业的机会。但平台卖的是什么？是产品。
在参加社群团购节时，很多人带来的产品确实很好，但是想要依靠社群平台把产品卖出去还不够。因为这中间需要一个产品包装的过程，即把产品包装成团长能卖的产品（见图1－5）。
因此，缺少对产品进行有针对性的包装，这是传统企业转型社群团购时常犯的一个错误。
图1－5 产品包装过程
（2）只卖产品而不做品牌。传统企业转型社群团购还有一个错误，那就是只卖产品而不做品牌。为什么同一种产品的价格差距那么大？有的卖得很火，有的却卖不动，产生差距的原因就是品牌是否具有知名度。
现在是社交时代，需要塑造品牌三角（见图1－6）：
图1－6 品牌三角
（3）迷恋操盘手和分销系统。传统企业转型社群团购容易犯的另一个错误，就是迷恋操盘手和分销系统。
实际上，做社群团购不需要操盘手，需要的是懂产品的人，是可以把产品卖给社群团购平台的人。
还有些传统企业过分依赖分销系统。社交电商的重点在于社交，如果只是做系统会有效果吗？如果没有人去推广，系统根本就不可能成功裂变。因此，千万不要过于依赖分销系统。
（4）不懂授权。很多传统企业转型社群团购时不懂得授权。在进行一系列活动时，需要的时间往往很短，在短时间内想要做完所有的事情需要科学的授权。因此，转型社群团购需要让听得见炮火的人做决策，即前线的人。企业高管如果想要做社群团购，一定要把任务和权力同时下放，而不是说只下放任务，不给决策权。
此外，我们还应该懂得在塑造产品品牌的同时去塑造人。换句话说，企业和产品需要有为之宣传的人，尤其是团长需要为自己的产品多做宣传。
避免了这些错误并懂得社群团购的操作方式，传统企业在转型社群团购时，就会容易得多，会少走弯路，迅速抓住新商机。