故事材料的选择与运用

我们都知道，领导者讲故事，需要选择故事材料，虽然讲故事比论述观点更机动灵活，但领导者说的每一句话，都要有依据，尤其是某些故事材料。在我们确定了要表达的主题后，就能对所选的故事进行大致的挑选，因为并不是所有的故事材料都适合你此次的说话，也就是要选择精练的材料。那么领导在故事材料的选择和运用上，有哪些需要注意的原则呢？

1.有些材料必须真实可靠

故事的类型有很多，但如果是事实类故事，就必须是真实的，这样的故事材料必须准确而真实，这样才能有说服力。在说话过程中，即便你滔滔不绝、大部分听众连连称赞，但一旦被某些听众怀疑，那么，你的讲话效果将会大打折扣。

对于这类故事，要做到材料真实，不但要掌握书面材料，还要注重对生活的观察，只有通过这种方法收集的材料才是客观存在的，才具有普遍的意义。

另外，还需要注意的是，在整理材料的过程中，要把握材料，不能用模糊的词语，让人不敢确定。

曾经有一位领导者，在说话的过程中，他提到做事专业化的必要性，当时引用了一段很明智的材料——他以安德鲁·卡耐基作为开始。他的引述内容准确，并且他所借用的“专家”足够有资格讨论他正在演说的主题+事业的成功之道，所以得到了听众的认可，他所引述的名言，后来一直在演讲界被人津津乐道。最后，他这样总结道：

我坚信，任何一个行业，任何一个人要想成功，就必须要在那一行成为专家。我不相信分散个人才智的策略，而且，从我的经验来看，即便真的有，我也很少看到有人真的能做到一心多用，而在制造业方面仍能在赚钱方面成为人上人的，我更确定是没有的。任何能成功的人都是选定了一行，然后坚持到底的人。

2.故事材料必须紧紧围绕主题

我们应把主题当成故事材料取舍的重要标准，我们之所以寻找材料，就是希望材料能起到支撑主题的作用。如果偏离主题，那么，你说的故事即使再完美，也是毫无意义的。

可见，在选择故事材料的过程中，只要是能凸显主题的，与主题关系密切或者有关联的，都可以选用，而与主题关系不大，或者无法很好地反映主题的，都应舍弃。

恺撒大帝是罗马共和国末期的军事统帅、政治家。他曾只用了八年时间就征服了高卢全境，还袭击了日耳曼和不列颠。但在他掌权时期，曾遭到布鲁图斯等人的诋毁，他们称恺撒是个野心者，更是个暴君，而恺撒的重臣安东尼忠心护主，他在公开场合运用了三个材料就驳回了这些诋毁者的言论：

“他曾获胜边疆，但却将获得财物都归于国库。”

“他听到穷人的困苦生活，也会掉下泪来。”

“那天，你们曾亲眼目睹我三次劝他登基，他却三次拒绝。”

这里，安东尼所讲述的三个材料，分别证明了三个方面：恺撒没有为一己之私而侵吞国财；恺撒满怀仁爱之心；恺撒为人谦虚而不是野心勃勃。这几点材料都紧扣主题，都有力地证明了自己的观点，给布鲁图斯等人以强有力的回击。

3.故事材料必须典型生动

所谓典型，就是具备代表性，典型材料就是那些最具广泛代表性和强大说服力的材料，这样的故事，能以小见大、以少见多，能帮助我们更自信地阐述观点，也能让讲话更精练。

因此，选择典型性故事材料，无论从内容还是形式上而言，都是必要的。材料的生动性则体现在材料新颖、实在、有趣、灵活等特征上。新颖生动的材料，能够充分调动听众的兴趣，引发观众的想象力，并且可以使讲话声情并茂，增加表达的感染力，让观众耳目一新。

4.故事材料必须要有针对性

适合领导者说话的故事材料必定不少，但是还需要把听者的因素考虑进去，要真正做到因事、因地、因人，这样才能真正达到以情动人、以理服人的效果，激发听众的热情和兴趣。

那么，什么是针对性的故事材料呢？

要考虑到说话的场合和听众的兴趣；

要针对听众的不同文化程度，要把故事材料具体化、形象化；

要选择那些符合听众心理需求的故事材料；

要考虑到自身的情况，选择那些自身熟悉的故事材料，这样才能做到说话时自信满满。

总结起来，演讲者选择和使用材料，一定要以演讲目的和主题为出发点，并考虑到听众和自身的独特因素，选择那些有用的、真实的材料，才能帮助我们完成一个出色的演讲。

总之，领导者在明确自己所说的主题后，在经过了构思与其他材料的调查选择后，对于故事材料也要进行取舍，的确，收集和搜索了大量的故事材料之后，并不是所有的故事材料都可以派上用场。因为你要做的并不是简单地堆砌语言和材料，而是只能选取那些最能说明问题、最能打动听众的故事来用。