第二节
大飙演技，以退为进博信任

历史背景

赤壁之战兵败后，曹操急需人才。此时被誉为“神骏”的司马懿以自己独特的眼光选择了曹操，在别人最不看好曹操的时候，他却来到了曹操门下，打算在这里开始自己的人生征途。从此，司马懿韬光养晦、不露锋芒，逐渐在曹府站稳了脚步。

历史上对于司马懿的记载和描述可以用一个词来概括——老谋深算，可见其处世圆滑周全的功力非同一般。但是，要知道，在团队中，骨干员工固然能够时常受到领导的器重，能够和上司走得比较近，然而，这样也会带来一些负面的影响。因为上司们各有各的品性，稍有不慎就会惹祸上身，对工作的进行和执行就会造成不良影响，更为严重的话，甚至会影响到个人的职业生涯和发展。

司马懿与曹老板

司马懿的职场生涯一开始也不是一帆风顺的，原因竟然是其有“狼顾”之相。《晋书》上说，司马懿本人有伟大的志向，但是据说司马懿回头看人时像狼一样，只回头身体却保持不变。而且还说曹董曾经做梦梦到三匹马用一个马槽吃食儿，曹董认为其中有一匹就是司马懿，于是十分讨厌他，还告诉儿子曹丕说司马懿不是只想做下属的料，不可重用，否则日后一定会觊觎咱们的产业。

由此可见，曹魏集团上下都对司马懿心存芥蒂，尤其是曹操对司马懿更有防范之心。曹董不仅是军事政治上的奇才，在知人识人方面也很有眼光。史籍称他知人善察，难眩以伪，识拔奇才，不拘微贱，只要是有才华的人，曹董都能重用之。对于足智多谋、胸怀大志的司马懿，他既欣赏他的才能，又心存猜忌。

所以，刚刚步入仕途的司马懿，职业发展规划第一个重点便是韬光养晦、明哲保身。这样做也是因为他抓住了曹董重用才又疑才的双重性格特点，于是便公而忘私、勤于吏职、夜以继日，很快使曹董打消了对他的怀疑，还给他多次升职加薪，使其完成了从担任文职工作到做核心业务主管的华丽转变。

曹董赤壁败北之后，他看着手下们败归后灰心丧气的模样，并不气馁；他并没有失去信心，即使这么大的失败，都没能把他打倒。当时，他在事后的总结大会上对着蔫了似的员工们说：“失败并不可怕，因为没有失败，咱们就不知道怎样才能够取得胜利。只要从失败中汲取经验教训，成功就一定能够到来。”

员工们无一不恭敬聆听，可当时只有司马懿扮成醉汉，貌似在装着睡觉，并且还发出了鼾睡声。因为司马懿知道曹董的疑心重，自己如此行径肯定会引来曹董的好奇之心，必会问他。那么，自己岂不是就有了进言的机会，这也意味着自己有了成为骨干员工的机会了。

果不其然，眼尖嘴厉的曹董很快就发现了这个极没眼力见儿的员工，一问秘书才知道是司马懿。于是，他走到司马懿身边，问道：“五年前，我公司刚建立不久，招募过你，可你为何躲着迟迟不见我？”

这时的司马懿借着“酒劲儿”，装着似醉非醉地回答道：“那时我要是出山的话，您曹大老板必然不会重用我。为什么呢？因为在那时您的集团经官渡一役刚刚打败袁绍，其焰正炽，各路人才纷纷投靠于您，您能给我司马懿的位置肯定也不会太高。不是吗？那时不是我投靠曹氏集团的最佳时机，所以我躲避了您的招募，待价而沽。”

司马懿边说边暗中用“醉意朦胧”的双眼观察曹董的神情，看没有什么异动，就接着说了下去。“而现在就不同了，这次您在赤壁的市场份额争夺大战中失败，肯定需要人才，肯定准备重新聚敛人才。因为不少投机者一定会离您远去，毕竟大多数人还是趋利避害的。所以，我愿意出来，希望能协助到您！”

说完，还不忘装装醉酒的样子，懒惰地挪动着满是尘土的身子……

当司马懿故意重申这一观点时，曹董很是欣慰。曹董也是个明眼人，通过这件事他看得出司马懿的确是个人才，而且见解异于常人又极合自己的心意，便将其留在了自己府中，自此之后更加关注此人。

司马懿就这样装醉卖傻地得到了曹操的关注和重用，实在是聪明至极！然而，司马懿心中十分清楚，这只是一个开始，自己仍然没有度过曹董的考察期。一直以来，司马懿没有抛弃让曹董信任这个最基本的原则，小心谨慎，努力伪装成一个没有野心的下属。

因为他深知，想要建立长久而稳固的信任是很难的，但破坏它却是轻而易举的，或许只需短短的几句话，就能使彼此的信任度很快就降低到零。

现实启发

如果一个人没有诚信，即使他拥有再多的金钱、再大的权力、再高的地位，用不了多长时间，就会被人们抛弃。难道你要做一个不受欢迎的领导者吗？所以，一定要把握好诚信这个长久的通行证去面对人生！

有意伪装是手段，获取信任是目的

正因为聪明的司马懿懂得这种种的道理，所以他专心于自己的“演技”，使自己的“谎言”尽量完美，使对方完全放心、信任他。那么，他是如何得到曹氏家族的信任的呢？

投其所好，解除警报巧逢迎

信任度是一个人安身立命的基本条件，所以想要获取别人的信任，首先必须让怀疑自己的人对自己放松警惕，其次才是实施下一步计划，这也许正是司马懿务实、苦干，顺应曹操之心的缘由。

公元219年，孙权的小公司被合并入曹氏集团时，小孙曾经怂恿曹董，解散董事会，自立为大。当曹董在征求手下的意见时，下属中有大多数人仍拥护汉，并不同意曹操自立，但是，此时的司马懿却一反常态支持曹董自立。有着专业演员水准的司马懿也许就是如此加深了与曹董之间的感情，从而使曹操对他更加信任。

善找靠山，关键时刻站好队

为了成就自己的事业，光投其所好是远远不够的，还要善于寻找自己的坚强靠山，司马懿很成功地做到了这一点。

司马懿不但在曹董还在世时就认准了曹丕这个靠山，就连曹董驾鹤西去之后，仍然不遗余力地为曹丕当上曹氏集团的董事长而努力，他用卓越的才识稳定住了岌岌可危的时局，更笼络了人心。这一次的大显身手使他赢得了曹丕的信任和重用，当曹丕就任董事长一职时，便马上升任司马懿为津亭侯，并转任丞相长史，使其成为自己的左右手了。

获得曹丕的信任，司马懿无疑为自己找到了更大的靠山，为其今后进入集团内部权力决策中心奠定了坚实的基础。

以身作则，明白“力是相互的”

在力学中，我们都知道一种现象叫相互作用力，意思是说一个物体作用于另一个物体上的力，同样反作用于该物体。同样，只有获得他人的信任，才会有人帮助你；只有与他人建立了足够的信任度，才能让别人为你鞠躬尽瘁，死而后已。

所以，想要赢得上司的信任，我们必须做到以身作则。通俗一点说，你想要别人信任你，友好地理解你的意图和话语，首先要信任别人，树立一种有信誉的诚信形象。

在这方面司马懿做得很到位，虽然处处被压抑，但仍不忘一步一个脚印地拉近自己与他人的距离，逐步地提升自己在他人心中的信任度。

吕布骁勇，天生神力，无人可敌，但他有勇无谋，又见利忘义、反复无常，为天下人所不容。曾几何时，这个名噪一时的人物便被历史的风云席卷而去，留下的只有后人的责备与惋惜。归根结底是因为吕布给人的感觉不可信，因此，他也就得不到重用。