第2章 不妄自菲薄，不自我泄气

卡耐基发现，许多具有真才实学的人，终其一生却少有所成。其原因在于，他们深为令人泄气的自我暗示所害。他们总是想象着失败以及失败之后随之而来的“面子”不适，于是，唉声叹气一直到完全丧失创新精神或创造力停止为止。

对于一个人来说，可能发生的最坏的事情莫过于他的脑子里总认为自己生来就是不幸之人，命运女神总是跟他过不去。其实，在人的思想王国之外，根本就没有什么命运女神。我们就是自己的命运女神。我们自己控制、主宰着自己的命运。

在每个地方，都有一些人抱怨他们所处的环境这也不行，那也不行，没有机会施展自己的才华；但是，就是在这种相同的条件下，也有一些人设法取得了成功，使自己脱颖而出，天下闻名。

成功者总是从心里确信自己存在的价值。他们的自我价值感和自我信心不是生下来就有的，而是像别的习惯形成一样，是从生活中学会喜欢自己开始的。

成功的意识不可能来自于自我否定的思想，就好像玫瑰是不可能来自于长满杂草的土壤一样。当一个人非常担心自己不如别人时，当他总是想着可能会失败或贫困时，他的潜意识里就会形成不行以及失败的印象，因而使自己处于越来越不利的地位。换句话说，他的思想与心态使得他正试图做成功的事情也变得“不可能”了。

数年以前，一个世界探险队准备攀登马特峰的北峰。在此之前从来没有人到达过那里。一名记者对这些来自世界各地的探险者进行了采访。记者问其中的一名探险者：“你打算登上马特峰的北峰吗？”他回答说：“我将尽力而为。”记者问另一名探险者：“你打算登上马特峰的北峰吗？”这名探险者答道：“我会全力以赴。”记者问了第三名探险者同样的问题，他说：“我将竭尽全力。”最后，记者问一位美国青年：“你打算登上马特峰的北峰吗？”这个美国青年直视着对记者说：“我将要登上马特峰的北峰。”

最终这个探险队只有一个人登上了北峰，就是那个美国青年。他想象自己到达了北峰，结果他的确做到了。

积极的念头就像一块磁铁。当你认为自己必将成功时，你会感到你的这个想法就像磁铁一般正把你拉向成功。卡耐基指出：无论我们是想寻找一份更好的工作，或是想创造更多的物质财富，或是想拥有永久、幸福的婚姻，无论是什么，我们都应该在实现目标之前想象我们已经做到了这一点。正如诗人约翰·密尔顿所写的：“……你的心，可以创造一个天堂般的地狱，也可以创造一个地狱般的天堂。”

选择权真的只能在你自己手里！

人的命运是属于幸运还是属于所谓的“不幸”，与自己有莫大的关系。我们经常看到那些能力并不十分突出的人却干得非常不错，可能我们会认为有某种神秘的力量在帮他们，其实不然。事实是，他们积极的思想和心态帮助他们改变了命运。

可以这么说，我们面临的问题是根本不知道该如何正确认识自己。我们应当认为自己是具有辉煌、超凡潜质的了不起的人物，我们要敢于很高地评价自己，一定要对自己说，成功是你就该享有的权利。除了成功之外，你绝不应该再想别的事。成功的信念，包括要有成功的心态、思想和行为举止。而要像一个成功的人士一样行动，包括穿着打扮和思想都要表现得像一个成功人士的样子。

思想会产生巨大的力量，通过思想的力量，我们会重新塑造我们，也会重新塑造我们的环境。人的各种细小的力量正是因为不断地被雕刻而完善，我们不可能摆脱我们的思想，我们的言行举止都是受思想把控的。为此，卡耐基举过这样一个例子：

一位推销员从一本书中看到一句话——“每个人都具有超出自己想象两倍的能力。”当他相信了这句话后，便迫不及待地想要印证。

他首先思考自己以往的工作状况及态度，并且试着调查如果每天平均的访问次数除以平均订约的件数，就是客户可能订立契约的概率这件事。

结果，他发现了一项重要的事实，那就是以前这位推销员每次有和大客户订约的机会时，总是因为畏缩怠惰而白白丧失良机，甚至连访问客户的工作都不曾实行过。

从此，这位推销员不再专注于狭窄的利益，他开始订了下面的计划：

（1）持续访问可以订立大契约的客户；

（2）增加每天的访问次数；

（3）努力争取更多的订单获得率。

五个月后，他获得了较从前多五倍以上的订单。

可见，具有不妄自菲薄，不自我泄气的思想，威力是非常巨大的。人的思维就像一个有目标的电脑系统。萦绕在你头脑中的潜意识，犹如电脑程序，直接影响机制运作的结果。如果你总认为自己是一个无能、会失败的人，你就会不断地在自己内心的“荧幕”上看到一个个垂头丧气、难当大任的自我，听到一句句“你是不长进、没有出息”的话，然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实中也会“注定”失败。

人的神经系统是很容易被人的自我暗示所左右的。当你看到一件喜悦的事时，它会做出喜悦的反应；看到忧愁的事时，它会做出忧愁的反应。当你习惯地想快乐的事时，你的神经系统便会习惯性地令你处于一个快乐的身心状态中。所以，当你时常想象成功，你会渐渐地拥有成功的性格，拥有成功的人生。

那么，我们怎样做才能不妄自菲薄，不自我泄气呢？卡耐基指出：克服这种问题时，要牢记五大原则：

1简洁

你给自己制订的精神标语要简单有力。例如，“我越来越富有”。

2积极

这点是极重要的。如果你总说“我不要受穷”，这消极的语言会将“受穷”的观念印在你的潜意识里。因此，你要正面地说：“我越来越富有。”

3信念

你的心里要有“可行性”信念。如果你觉得“我会在今年之内赚到100万美元”是不太可能的话，选择一个你能够接受的数目。例如，“我今年之内会赚到5万美元”。

4观想

在脑海里要常常观想自己已成理想中的那个人。

5健康

要有认为自己健康，浑身是劲的信心。很多人无病呻吟，很多人对自己的健康常没有信心，总认为自己弱、身体不棒，这都是消极的心理。

我们的大脑会自我调节，当你有自信时，会发现一个完全不同的自我，生活的世界也将会是一个“崭新的世界”。我们要掌握输入大脑“胜利者”的要诀，使自己在生活中自然地产生“胜利的行为”，如此这般，我们便可改造自己为“胜利者”。

多用积极的信念来树立自己成功的观念吧。如果你有了成功的观念，你就有了无所不胜的保证。