说一说战略节奏控制

在我看来，战略“节奏”的意义在于给企业发展的“路径”加上了一个重要的“时间”因素，因而变得可以期待、更加生动、从容不迫。

所谓战略节奏，我们可以分为：三年规划、年度规划、半年度规划、季度规划甚至月度规划。当然，如果我们具备了足够的远见和实力，也可以考虑更为长远的规划，如五年规划。

一、节奏控制的两个原则

当今市场发展的速度非常之快，变化非常之多，不确定因素错综复杂，往往让一般的企业无法做出长远的战略规划，尤其是将它分解成较为可行的行动计划。因此，可以参考如下两个原则：

1.战略规划时间越远，越注重方向；（目标导向）

2.战略规划时间越近，越注重问题；（问题驱动）

我们知道，战略蓝图犹如修建一栋房子的设计“图纸”，我们绝不能看着房子的“外形”就激动不已。当一幅蓝图初步OK之后，就要按照时间表依次推进——什么时候打地基、什么时候安装电梯、什么时候招商运营……“节奏”一旦被打乱，我们的进度反而得不到应有的保障。

二、一些重要的战略节奏

以下是我们在经营管理过程中，一些常见的需要注意的战略节奏问题：

1.市场营销的节奏：何时预热、何时试投、何时集中火力“轰炸”、何时果断撤出“战场”？譬如我们推广一款游戏，如果没有把上述节奏把握好，就很有可能出现当你集中火力立体宣传的时候，发现某个推广渠道其实效果甚微，甚至产品本身还有重大瑕疵的情况。

2.产品更新的节奏：何时推出DEMO（原型）、何时内测、何时公测、何时正式商用？何时修改BUG、何时下载补丁、何时放出某些新功能、何时产品全面回炉？有的人连“测试”和“商用”环境都不去区分，软件产品的版本管理自然会混乱。

3.进入市场的节奏：在某个行业产品的生命周期里，是早进早退，赚一票就走，还是晚进早退，看到机会就上？还是早进晚退，希望做成百年老店，把一条鱼“从头吃到尾”？对进入市场的时机的把握，决定了企业的其他战略布局。

4.企业融资的节奏：何时天使轮、何时A轮，何时把企业估值做到多少，还是自己先扛一扛，等待下一轮融资，以便使先前团队的利益最大化？

2019年新春，《流浪地球》热播，吴京从最先“友情客串”，变成后来的“出品人”，据说就在电影拍摄到中途，吴京发现自己已经“陷入太深”——不但不是当初说的“客串”，还发现没有多少“报酬”，甚至剧组缺钱还需要自己“投资”……结局我们都知道了，电影拍摄很成功，票房在春节期间就已经突破20亿元。大家都说吴京先生是“好人好报”，而我觉得从理性的商业角度看，这何尝不是双方融资节奏的双赢？

5.人才引进的节奏：何时引入核心团队、先引入经理还是先引入主管、何时全面引入外包客服、分支机构设立时先派驻业务还是财务、是否采用A/B角的人才储备机制……凡此种种，只有当你自己是老大时，你才会精打细算，你才会考虑先后顺序的优劣，你才会明白即使遍地人才，也绝不可能一哄而上。

6.业务转型的节奏：何时放弃A业务、何时转型B业务、何时对C业务进行全面调整优化、ABC之间的关联如何接驳……我们不能把自己当成局外人，站着说话不腰疼，动不动就让别人进行“互联网”升级。须知，业务转型所带来的连锁反应，一定要在战略决策之前反复推演。

7.管理升级的节奏：何时导入目标管理、何时导入流程控制、何时宣讲企业文化、何时强调监督机制、何时引入素质模型、何时推广淘汰机制……尽管每一个管理举措看起来都很美，但如果节奏不对，就不一定能够有针对性地解决你当前的问题。人参燕窝好不好？但当你肚子疼时，我却不能递给你当止疼药，你一定认为“有毛病”。

三、讲一个成功案例

2000年前后，我当时在某公司任职，该公司是国内一家知名软件销售连锁组织。之前，公司一直通过遍布全国的软件专卖店从事各种正版软件的销售工作。直到2000年秋天的某个晚上，公司老大带着经营管理层一起前往慕田峪长城脚下的一家农家乐，并组织召开了一次重要的会议。会议决定将公司今后的业务经营重点，全面转向尚处萌芽状态的网络游戏代理和推广发行，并由此带来了2001年度公司在国内网络游戏市场几乎占据了“半壁江山”的市场份额的局面。在接下来的3年时间里，公司一路高歌猛进，旗下一度拥有超过30余款网络游戏的国内总经销权，当初负责那些网络游戏项目的同事们，后来逐步成为业界其他公司的骨干……

在这个案例中，该公司对于“进入市场的节奏”的把握，可谓相当精准。后面的事实表明，2001年是国内网络游戏市场进入快速成长期之前的“井喷”阶段。同时，在“管理升级的节奏”，以及“人才引进的节奏”方面，公司也快速同步，否则，根本无法同时掌控并在全国范围内推广数十款网络游戏。

前惠普公司全球副总裁孙振耀先生认为：全面“领导力”将由“战略”“变革”“执行”形成一个闭环（如表1-5）。上文所述的成功案例，刚好印证了上述的“全面领导力”模型——从战略层面明确了商业模式的转型、从变革层面快速跟进了人才和架构调整、从执行层面集中了公司的资源分配。综上，掌握了战略节奏，就掌握了企业发展的“主线”，否则，我们的阶段性发展就会缺少“主题”，大家就会做一些看似“未来”很对，其实了无“现实”意义的事情。犹如一个饥饿数日的人，他现在急需要两个馒头来解馋，你非得跟他探讨满汉全席如何奢华，如何吃出健康、吃出未来、吃出品位和格调。

战略规划，如果不懂“节奏”控制，无论你如何卖力，都是没有美感的“乱弹琴”！