我需要的只是一个专注的倾听者

为了打造良好的人际关系，获得他人的认可和喜爱，很多人都在努力学习说话的技巧，提升自己的“言值”。然而，不少人却忽略了更为重要的一点，那就是倾听。要知道，任何人都有表达的欲望，都希望自己能够成为谈话中的主角，牢牢掌控话语权。而在某些情况下，别人需要的只是一个好的倾听者。

很多时候，我们和别人聊天、交流，其实是为了让别人认可并接受我们的意见和想法，而不是为了获得一时的风光和瞩目，或证明自己在表达方面有多么娴熟华丽的技巧。在这种情况下，谈话时，我们就更应该注意对方的反应和感受，把主角的位置让给对方，自己则扮演好谈话过程中的配角。要知道，在谈话中把控话语权的人，未必就是最终的胜利者。在某些时候，学会倾听，往往会让你取得意想不到的效果。

王萍是个情商很高的人，无论在生活中还是职场上都拥有很好的人缘，大家特别喜欢和她相处。

一次，王萍受邀参加了一个新产品开发的研讨会。参加这个研讨会除了了解行业新动向之外，为公司网罗有用的人才也是王萍的目的之一。

在会议过程中，一个年轻人的发言引起了王萍的注意，让她起了爱才之心。于是，会议刚一结束，王萍就找到了这个年轻人，先是对他在会议上发表的观点大加赞赏，随后又询问起了某些细节上的问题，显然对年轻人发表的讲话非常感兴趣。

王萍一边看自己记的笔记一边对年轻人说：“你说的那个项目我觉得是很有前景的，但有个问题我还有一些疑问……”

结果，还没等王萍把话说完，年轻人就激动地说：“您的疑问是不是关于零部件的？其实这个问题很多人之前也都问过我，为什么不用金属去代替塑料？”

王萍一愣，其实她原本想说的并不是这个问题，但看到年轻人两眼发光的样子，就干脆顺着年轻人的话说道：“是啊，我正想问这个。金属材质不是比塑料更结实耐用吗？为什么不用金属的呢？我记得以前见过类似的零部件，用的都是金属……”

大概是太兴奋了，还没等王萍说完，年轻人就激动地继续说道：“是的是的，您说得非常正确。以前不少老机器上的零部件用的都是金属材质，因为金属比塑料更结实耐用。但这一次，您看，我所使用的这种塑料并不是传统的塑料。它是一种新型的合成材料，材质其实非常特殊……”

年轻人给王萍展示着自己手里的零件，一脸骄傲地说着。看着年轻人的样子，王萍把自己原本打算说的话都咽了下去，转而顺着年轻人说的话兴趣盎然地说：“那你现在有时间再多和我详细地说说这种特殊的新型塑料吗？我对它和你的研究都非常感兴趣。”

年轻人自然不会拒绝王萍的请求，之后还主动邀请王萍去参观了他的工厂，向王萍展示了这种新型材料与传统材料相比的各种优势。而王萍也趁机向年轻人提出了合作意向，双方很快签订了合同。

很显然，这次合作的顺利促成，关键还在于王萍与年轻人之间的良好互动。王萍其实是个情商极高的人，在和年轻人谈话之初，她原本打算就年轻人的演讲发表一些意见和看法，并以此来拉近彼此的关系。但在注意到年轻人迫不及待地想要和人分享自己的发现与成就之后，王萍就非常聪明地改变了策略，扮演起了一个倾听者的角色，把舞台让给了正处于兴奋和激动之中的年轻人。如此一来，即便在整场谈话中王萍基本上没有发表过什么言论，却也顺利赢得了年轻人的好感，为之后的合作打下良好的基础。

可见，一场谈话是否成功，有时候并不在于你说了多少话，或发表了多少精彩的意见，而是在于你是否能够让和你谈话的对象感到由衷的满意和欣喜。如果你不能让你的谈话对象享受这场谈话，那么不管你表现得多么可圈可点，你说的话多么精彩纷呈，也是无法达成目的，让你的谈话对象接受你的意见或请求的。

所以，请记住，在人际交往中，要想完成一场成功的谈话，必须先满足谈话对象的需要和期待，必须先了解对方在这场谈话中需要的究竟是一个滔滔不绝的“主持人”，还是一个侧耳倾听的“配角”。当你能够配合对方的节奏，让对方在谈话中充分感受到愉悦和满足的时候，这场谈话才称得上是真正成功的谈话。