价格是个敏感点，用各种优惠刺激消费者

消费者有了购买兴趣，并且对产品建立了一定的信任感之后，商家再在产品的价格上进行一定的调整，同样可以很好地刺激消费者下单，这对转化率的提升也是一个非常有效的策略。不过用价格刺激消费者，主要表现在价格折扣上，也就是通过降价促进产品转化。此外，价格刺激还表现在价格错觉设计上，也就是利用错觉价格，让消费者产生赚到了的感觉，进而实现产品转化。

价格折扣下的降价转化

价格折扣可以激发消费者很强的购买动机，同时还会刺激他们尽快下单。在日常的店铺营销中，价格折扣主要表现在以下方面。

1.连贯式

电商在营销过程中会在两件或多件产品之间表现出价格的阶梯递减形式，通过“多买多优惠”实现销售，进而增加产品的购买连贯性。例如，“首次购买全价，第二次购买6折”等。为了让连贯式价格折扣的转化率提高，商家最好在节假日、店铺的周年庆等时节采用这种方式来促销。

2.限时低价抢

限时低价抢，指在特定的时间段内降低产品的价格来促进销售。例如，“仅限2小时，超低价促销”“一元秒杀”等。

3.批发价、内部员工价

有些商家为了促进销售，会对产品降价，并打出“批发价”“内部员工价”的口号来让消费者感知产品的超低价格。我们知道，批发价一般会与厂家直销相对应，没有中间环节零售商的加价，而内部员工价一般都比市场价格低很多，这两种超低价格可以说是直抵消费者的价格底线，可以很好地刺激消费者的购买欲望。

4.针对特定消费者群体的价格

商家会根据某一类消费者群体的特征，为其制定一定的折扣价格来促进产品的销售。例如，在母亲节、开学季、重阳节等时节，商家会为这些时节中的特定对象推出专享福利，从而来吸引他们消费。

5.会员专享优惠

商家一般都会让自己的会员享受一些价格折扣，这样的折扣契机会吸引很多普通消费者通过注册成为商家的会员来购买商品，进而享受折扣。这种会员专享优惠机制不仅可以给商家开发新用户，促进产品转化，还可以很好地维系老客户，让商家整体的转化率得到提升。

价格设置下的错觉转化

对价格进行设置，主要是指设置临界价格、阶梯价格等让用户产生自己赚到了的错觉，进而实现错觉转化。

1.临界价格设置：通过视觉误差制造转化

这种将价格设置成临界值的形式应用得比较普遍，例如99元、199元、598元、1890元等就是一些非常邻近整百的数，但是这些数字让消费者在心理上觉得便宜，从而更认准这样的价格。

不过在设置产品的临界价格时，要注意以下事项，见图1-2。

图1-2

2.阶梯价格设置：用不同的打折力度促进产品销售

例如，商家有新品上市时，会根据天数设置阶梯式的打折力度，让客户产生紧迫感，从而抓紧机会购买。这种阶梯价格的应用有很好的促销优势：缩短客户购买产品的犹豫时间，激发他们产生冲动购买行为；能够保存产品的价值，使滞销的可能性降低；能够吸引和刺激客户消费，让店铺避开亏本的境况。

3.错觉折扣设置：利用错觉折扣促进转化

例如，花99元，即可换购300元的大礼包等。给消费者营造错觉价格，最常见的形式是让消费者在特定的时间内以最低价格抢购某商品。这种错觉折扣实际上会给消费者一定的可信赖度，避开“便宜没好货”的心理困扰。

4.优惠券下的凭券减免

商家通过给用户提供优惠券，标示凭券减免信息来吸引消费者参与到优惠减免活动当中。这种领券立减的促销方式对钟爱优惠券的消费者具有很好的促销作用，这类消费者甚至被称为是“券客”。如果商家在凭券减免活动中遇到这样的“券客”，那么就会有很好的营销效果。

5.限量发售下的错觉转化

物以稀为贵。当商家对新品或其他产品进行限量发售时，会使消费者产生一种供不应求的错觉，进而会积极地参与到销售活动当中，这样就能让商家实现销售的转化。低价预售也有这样的作用。不过，这种促销活动必须要进行前期的宣传造势，才可以在活动开始的时候更好地达到营销效果。