特色与稀缺，有效激发消费者购买

商家在转化率提升的道路上，一贯坚持的都是“激发兴趣→建立信任→下单”的路径，为了给产品营造这样的销售路径，商家要做很多工作。同样地，对于一些特色产品，商家依然会走“激发兴趣→建立信任→下单”的转化路径，但是特色产品走这样的路径会更加容易实现，因为特色产品本身就是焦点，甚至有些特色产品本来就是稀缺的。当然，也有一些特色的转化方式，在提升转化率方面具有很好的作用。

具有明星效应、生态特色产品的转化

1.具有明星效应产品的转化

这主要表现为明星同款产品和明星代言产品的转化。当产品与明星建立起一定的联系之后，其本身就会被赋予一种新的特色，甚至一些产品还会带有明星签名等特色，这就使得这些处在明星光环下的产品更加稀缺。

因此，基于这样的明星效应，商家在布置自己店铺中的商品时，可以选择明星同款或明星代言的产品出售，这种产品本身就自带广告，销量有一定的保证。当然，商家还可以与明星合作，让明星为自己的产品代言等。不过，商家在选择明星同款产品或明星代言产品，以及让明星为自己店铺的产品代言时，要对相应的明星进行多方面的了解，具体可以从以下几个方面进行考虑，见表1-1。

表1-1

所以，商家在让自己的产品与明星建立联系的营销模式中，要找对明星，这样才能让产品随同明星的效应实现有效的转化。

2.具有生态特色产品的转化

这主要是指赋予产品绿色、健康、有机、纯天然等形象，让用户感知产品所具有的独特生态气息，从而让产品在消费者心中树立更加完美、安全的形象，成为消费者可信赖的产品。

所以商家可以根据自己的产品特性进行生态包装，同时还可以选择具有生态特色的产品出售。这种生态气息下的产品本身就带有一定的完美形象，同时还会有一定的稀缺性，商家继续在营销过程中做进一步的生态强化，就可以赋予产品更多的能量，所以这类产品一般会有很好的卖点，对转化率提升有很好的作用。

以公益、返差价为特色的产品转化

1.以公益为特色的产品转化

这主要是指商家在产品的销售过程中，开展产品的公益转化，向客户承诺卖价中的一部分金额将会被投入公益中。产品的公益转化是基于人们日渐增强的环保意识和感恩意识而兴起的，凭借客户想为公益事业做贡献的心理来实现产品的转化。

商家借助公益转化，不仅可以促进产品的销售，还可以为自己树立一定的品牌形象，传递自己的社会责任意识和公益意识，让消费者对自己的品牌形象和店铺有更高的认知度。目前，很多商家都参与了大型电商平台的公益性项目——公益宝贝，商家每完成一笔销售，就会自动从销售货款中扣除一部分金额，投入公益事业中。

2.以返差价为特色的产品转化

这种转化方式是指商家会对消费者做出自己的产品是最低价的承诺，同时保证如果消费者在其他店铺中遇到更低的价格，则会将自己的超额价格以补差价的形式退还给消费者。这种依靠低价实现营销的手段具有以下优势，见表1-2。

表1-2