1.3.7 培养场景感觉

企业在进行软文营销的过程中，可以通过“定位到使用情景”来撰写软文，这样可以更好地获得消费者的喜爱和理解，因为面对产品，消费者有以下3种模式。

● 当被要求描述一款产品，大部分人首先会想到，“这一个XX。”（定位到产品属性）

● 然后会想到，“这是一款专门为XX人群设计的产品！”（定位到人群）

● 最后会想到，“这是一款可以帮你做XX的产品。”（定位到使用情景）

实际上，针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），企业应该更多地把产品定位到使用情景上。

例如企业描述一款产品为“这是一款智能无线路由器！”（产品类别），消费者不一定会知道这款产品具体是做什么的。但是如果企业描述说，“你可以在上班时用手机控制家里的路由器自动下片”（使用情景），很明显有需求的消费者就比较容易心动。

所以，最重要的问题并不是“我是谁”的问题，而是“我的消费者用我的产品能做什么”的问题。

还拿生活中的广告—劲酒和脑白金相对比，它们分别描述自己的产品，“劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯喔。”“脑白金：今年过节不收礼，收礼就收脑白金！”，可以明显地看出脑白金可以用来送礼，尽管广告本身没有技术含量，可是脑白金还是非常深入人心的。

所以，可以很明显地看出，用“定位到使用情景”的方式来撰写软文，是非常有必要的，且效果非常显著。