1.3.8 向竞争对手学习

沙丁鱼性喜密集群栖，而且有不爱动的惰性。当它们被捕捞上船之后，常常因为挨得太紧而窒息死亡。由于渔船每次出海的时间都比较长，少则两三天，多则六七天。所以等到归来时，大多数沙丁鱼早已死了，而死了的沙丁鱼价格要低很多。渔民们想了无数的办法，但都失败了。

然而，令人奇怪的是，有一条渔船总能带回来比别人多很多的活的沙丁鱼上岸，由于活沙丁鱼比死鱼贵出好几倍，这条渔船自然赚了很多钱。人们纷纷猜测：原因何在？这条渔船的内部有什么秘密吗？可是对这个问题，渔船的船长却一直三缄其口，人们也始终百思不得其解。

直到这位船长去世之后，人们才终于发现了他成功的秘密。他们打开渔船上的鱼槽，发现与其他渔船上鱼槽不同的是，里面多了几条大鲶鱼。原来，鲶鱼来到一个陌生的环境之后，会四处游动，到处挑起摩擦。而习惯群栖的沙丁鱼受到这个“异类”的冲击，自然也会变得紧张起来，四处游动。这样，就大大提高了捕捞上来的沙丁鱼的成活率。

后来，人们就从这个故事里总结出了一条规律，这就是“鲶鱼效应”：引入外界的竞争者，往往能激发内部的活力。软文写作也是一样，从竞争对手那里获得灵感，也是软文写作的招数之一。

从消费者的角度来说，他们总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此企业在做软文营销时，需要明确以下两个问题。

● 问题一，“我想让消费者拿我的产品跟什么对比？”

● 问题二，“我的竞争对手到底是谁？”

在无数的行业创新产品的时候，都会涉及与竞争对手相比较，企业只要运用得当，就能很好地进行软文营销。

由此可见，企业要想构思好的软文、好的宣传，要先找到企业产品真正的竞争对手，才能成功地运营软文营销。

那么，软文编辑者应该怎么做呢？

（1）访问对手网站。所谓知己知彼，百战不殆，经常访问对手网站可以时刻了解对手的动向，然后可以结合自身情况，做出相应调整。

（2）对比双方产品。企业可以将同行业产品放在一起进行对比，无形中推荐自己的产品，如图1-43所示。

图1-43 软文中同行业的产品对比