1.3.6 写作要有要点

微信、APP和自媒体平台的正文想要吸引用户的眼球，就需要有一定的内容要点，这是保证一篇软文有着优质内容的关键。通过要点的呈现，读者可以明白软文所要表达的中心思想。

然而，并不是所有的具有要点的软文都能引起读者的关注，因而还要从搜索引擎的算法和受众需求两个方面进行探索。

就搜索引擎的算法而言，与其相契合是软文写作的目的，力求将软文排在关键词搜索的前列。就以百度搜索引擎为例，它更加看重软文对产品、对所处的行业的看法和说法。谁有原创性的观点，或许现在影响还很小、做得也不够好，但是至少有观点。百度喜欢这一点，企业排名就会靠前。

这也是有要点和思想性的软文能够被搜索引擎算法，接纳的基本逻辑。

就受众需求而言，让一篇软文从众多的推送内容中脱颖而出的关键途径，就是商家传输的消息和受众切身利益息息相关。也就是说，商家抓住了受众的需求，也就抓住了受众的眼球。

因此，通过多种技巧把软文要点以符合受众需求的方式表现出来，可以达到事半功倍的传播效果，具体介绍如下。

（1）要点植入的地域差异化。通常，用户更关心的是自己身边发生的事情，商家可以根据本地和外地的差异，制作不同的微信、APP内容。

（2）要点植入的实用性。从实用性的角度提供价值是指商家为用户提供对他们日常生活有帮助的内容。例如，途牛旅游网为用户推出的机票、火车票、汽车票、酒店预订等功能的服务，就是一些非常实用的服务功能，图1-42所示为途牛旅游网的微信公众平台界面。

（3）要点植入的趣味性。受众都喜欢有趣的信息，微信如果能做到这点，对宣传效果必定大有裨益。而对于商家而言，将内容娱乐化是抓住用户屡试不爽的方法，具体的做法就是将内容转化为用户喜欢的带有趣味性的形式，让用户在感受趣味性内容的同时，接受企业的宣传信息。

（4）要点植入的独特性。怎样让推送的要点内容具有独特性？答案就是要形成企业自己的个性。在报道方式、内容倾向和编排撰写上，自成体系，与他人的微信、APP平台上的内容有较明显的差异，做到与众不同，以此提高自己平台的识别度。

（5）要点植入的震撼性。运营者在编写内容时做到意外性和稀缺性，能够提升内容的震撼性。什么是意外性和稀缺性？就是让人感到意外，同时题材也十分稀缺的内容。对于越是少见的内容，用户越是感兴趣，它的传播价值也就越大，所谓的独家新闻也就是这个道理，运营者可以借鉴一二。

图1-42 途牛旅游网微信公众平台界面