第4节 路线图：SaaS创业的5个阶段和4条主线

我总结SaaS公司（及to B企业服务公司）创业的5个阶段，如下图所示。贯穿这5个阶段的则是4条主线。

SaaS创业路线图

SaaS创业5个阶段分别是：

● 阶段1，产品创意与商业模式选择

● 阶段2，产品打磨和商业模式初步验证

● 阶段3，创造销售打法和验证销售团队毛利模型

● 阶段4，扩张期的组织发展

● 阶段5，效率提升

其中每个阶段都有明确的任务。所有SaaS公司（及toB公司）不可能跳过这些阶段。

而4条主线分别是：

● 产品和模式

● 业务

● 团队和文化

● 融资

以上4条主线会融合在创业的5个阶段中分析。对于创业的过程来说，“融资”是在经营工作之外却又对SaaS公司的经营有很大影响的事情，在后文中有独立的章节讲解。

我特别说明一下：创业过程其实难以规划，本文强调的是每个阶段的关键任务和每个阶段之间的依赖关系。违背这些逻辑关系很危险，可能会事倍功半，更可能会一事无成。

下面我们就一个阶段一个阶段地展开讲述。