【案例导读】

锐意进取的东鹏特饮

随着互联网革命浪潮席卷全球，电商、O2O大行其道，各个行业纷纷进行网络转型，灵活变换营销方式，销售渠道不断裂变，印证了“瘦田无人耕，耕开有人争”这个道理。涉足网络销售的多为服装、小型家电产品，而功能饮料作为快消品市场风起云涌的一个领域，东鹏特饮眼光独到地看中了2010年后线上+线下相结合O2O模式的玩法，近年来逐渐投入到了网络销售的大军中，开展多元化的营销手段，大力提高品牌知名度。

东鹏特饮近年来对市场环境精确把控，率先发现了年轻化市场的价值及特点。一贯坚持将年轻化作为品牌战略，向年轻人靠拢的东鹏特饮在功能饮料市场中异军突起，赢得了大众的青睐和良好口碑，成为18～30岁消费者最喜爱的品牌之一。东鹏特饮根据自身的消费人群对症下药，对一成不变的营销方式进行了大刀阔斧的改变，勇敢地挑战了电商玩法，转变了保守的营销思维。这样的做法更贴合年轻人的年轻态生活圈。

东鹏特饮进一步接近年轻人，掌握了市场的话语权，争取了最大的先机。东鹏特饮将广告语改为“年轻就要醒着拼”，更能突出品牌主要针对年轻人，并推出了一系列针对年轻群体的措施，从简单的商业推广广告到投资影视，创意压屏条植入《老九门》《人民的名义》等热播剧，再到推出符合年轻人审美观的金罐包装等，与年轻人玩起了“花式”沟通交流，博得了新一代年轻人的好感。年轻消费者对东鹏特饮首次尝试新玩法的肯定，使其品牌影响力得到进一步的提高。

据悉，东鹏特饮是获原国家卫生部、原药监局批准的抗疲劳保健食品，具有强大的提神醒脑、抗疲劳等功效。其含有多种功效成分和人体必需的维生素。其中的牛磺酸成分能够使心肌维持心脏功能，提高人体免疫力，消除疲劳生成物，是东鹏特饮发挥提神作用的重要成分之一；维生素B1成分能维持人体正常新陈代谢，能在旅途中赶走疲劳，补充能量和改善精神状况；另外，咖啡因成分能刺激大脑皮层，有效舒缓疲劳感，让大脑保持清醒状态，成为年轻人的“精神鼓励师”。

此外，为了提升品牌形象，东鹏特饮根据年轻人的消费和审美品位，重新包装设计，推出了金罐特饮。金罐特饮是东鹏特饮2017年最重大的布局，希望借此携手年轻人揭开年轻消费时代的序幕，以更高端、更有力量、更多年轻人喝的维生素能量饮料的形象打开年轻化的消费市场，成为消费者心中的热销功能饮料，为人体赶走疲惫，时刻补充正能量。

［资料来源］百家号：百闻天地