第74章 空降兵
对于业绩的提升，肖长歌是有心得的。他的上一份工作在刚开始接手区域时，业绩并不是很理想。为了提升区域的业绩，他请教过不少人，因此他清晰的知道提升业绩的途径和方法。任何人管辖的区域无非是两种客户，一种是已经合作的，一种是空白市场。由此可以分析出提升业绩的途径无非两种，一是新客户开发，二是老客户销量提升。
两种途径中，新客户开发是最快最见效的。因为一个空白的省份，只要找到可合作客户的那必然就会有回款和出货，只要后期维护的好，一年下来怎么也能做个几百万。当然，就内衣行业的体量来说，多了不行，100万怎么都是可以的。
想到新客户开发，肖长歌赶紧拿起数据查看。这一看，肖长歌算是找到了突破口。全国市场中，还有好几个省份是空白的，主要分布在东北和西北，其中包括甘肃，青海，宁夏，XJ，NMG，XZ，东北三省和海南岛。
看到还有这么多空白市场，肖长歌心中有了一个大致的想法。不过，这还要看公司怎么安排。毕竟现在有两个大区经理，这些空白市场如何分配，都要清晰。特别是有方牧这个老员工在，如果他有一些已经在跟进的空白省份的客户，肖长歌贸然接手，就有抢夺客户的嫌疑。这是销售员之间的大忌，肖长歌一定要避开这个雷区。
时间在肖长歌不断思考的过程中悄然来到中午。在吃饭的时候，肖长歌放下工作，转而想起宁水心来。
昨天晚上，肖长歌连续给宁水心发了两条信息，都没有收到回复。虽不至于担心，但心中总是放不下。也不知道宁水心现在怎么样，是不是还非常生气？
吃过饭，心中放不下的肖长歌走到工厂外面，站在两边空旷马路边上，拨通了宁水心的电话。在一直嘟嘟的忙音中，宁水心接通了电话。然而接通后，宁水心却没有说话。
握着手机，感受着沉默，肖长歌猜测宁水心肯定还很生气。于是，他开口说道:“宝贝儿，我……”
“我不是你宝贝！”肖长歌的话没说完，宁水心气呼呼的声音就传了过来。
“额……心心，我错了。这两天我每时每刻都在想你，我不该跟你发火。”想起自己发完火第二天就离开，肖长歌觉得自己确实有些太过冲动。
“别说了，你就在你的汕头好好待着吧，不要回来找我了。就这样，我先挂了。”宁水心说完，就狠心的直接将电话挂了。
坐在宁水心身边的秋曼凝，一见宁水心挂断电话，就赶紧说:“你不是一直担心他到汕头那边怎么样了吗，怎么刚打电话没说几句，你就给挂了。”
“我才不稀罕。”宁水心想起肖长歌跟他发火，又不声不响的离开，心中就气不过，但一想到肖长歌一个人去到汕头，人生地不熟的，心中又是一软，“真是个没情没意的家伙，居然那么狠心的把我丢下。哼，我才不要想他在那边怎么样了呢。”
看着宁水心生气的样子，秋曼凝掩嘴就笑了起来。她跟宁水心是多年的闺蜜，怎么可能不知道宁水心在想什么。
“你呀，就是死要面子活受罪。不过，这次确实是肖长歌的错，等他回来，我一定帮你好好教育他。不能让他下次再冷落我们的小心心了。”秋曼凝顺着宁水心说。
“哼，还敢有下次。”听完秋曼凝的话，宁水心脸上露出可爱的凶狠，并且抬起右手做了一个用力拧的动作，接着说:“要是还有下次，我就捏……”
“干什么，你想做容嬷嬷啊！”秋曼凝装作大惊失色的说道。
“哼，我就是要做容嬷嬷。”宁水心持续可爱的凶狠道。
“哈哈，我信你才怪……”
在秋曼凝与宁水心讨论的时候，抽完烟的肖长歌失落的拿着手机往办公室走去。他心中非常懊悔那天跟宁水心发火，现在想来，作为一个男人，他不应该那样对待自己的女人。其实宁水心的想法和做法，站在她那边，完全是爱的表现。现在只能等晚上的时候再给宁水心打电话，求得原谅了。
“……什么是空降兵你们都不知道？空降兵就是从别的行业贸然进来，不熟悉内衣行业的人。”回到办公楼，才走到二楼转角处时，肖长歌就听到三楼待客区传来方牧的声音。
空降兵，肖长歌当然知道是什么意思。他奇怪的是方牧怎么会突然跟别人说起空降兵来。心中有蹊跷，肖长歌自然就停下脚步，仔细的偷听起来。
“照方经理的意思，那我们新来的这肖经理就是一个空降兵咯？”这是督导蔺素莲的声音。
“是的。说起这个空降兵，我给你们讲个事，你们就知道了。”方牧的声音再次传来。
听到方牧的话，站在楼梯转角处的肖长歌，竖起耳朵倾听起来。
内衣行业起步晚，想要发展自然需要不断引进人才。这时候，男装女装或者其他行业的空降兵就出现了。然而，不管任何行业跨入来的都需要一个熟悉了解的过程。如果一些人没有经过这个过程，那就容易闹出笑话。
去年，某内衣品牌就因为发展需要请来一个据说在女装行业非常厉害的人物。此人去之后的当天，就对整个营销部做了培训，还准备大刀阔斧的进行了一些整顿。老板一看此人能干实事，心中十分高兴。于是跟他商议，出差去几个办事处转一转，一方面可以了解到实际情况，另一方面也可以对几个办事处做一些建议和调整。
既然是老板提议出差，那就是不想去也得去啊。当然，老板肯定会跟着一起去，这样就可以在出差过程中了解此人的能力和水平。他们首站去了SD省，但并没有直接去办事处，而是下到了终端市场。
一圈走下来，几个好的城市全部走完后，两人才坐高铁去往济南办事处而去。路上，老板心想这考察也考察了，对山东内衣市场想必也有了一个大致的了解，于是就想问问此人对山东市场的看法。而此人开口的第一句话，就让老板大失所望，并且在之后成为了内衣行业的一个笑饼。
“我觉得我们品牌在山东市场一年可以做十个亿……”
当时山东市场的情况并不是很理想，虽然市场是好市场，但在所有代理商代理的品牌中，还没有任何一个品牌能做到两千万。因此，听完第一句话的老板就没有再继续听他后面讲的话了。
后来，据山东办事处经理说那人没有再去办事处，而是直接回公司辞职了。另外，心中不愉快的老板也在回去后跟朋友们分享起这事，所有朋友一听十个亿，都情不自禁的笑了。
“到现在，这件事被传的人尽皆知，谈为笑饼。那位空降兵在女装或许很牛逼，但到内衣行业来却成了笑饼。不得不说这很讽刺。”方牧总结性的说道。