第75章 会议

“哈哈哈，那你们说这个肖长歌会不会成为笑饼？”这是督导蒋慧英在说话。

“我不看好这个肖长歌，至于是不是笑饼，那我不敢说。”方牧沉思片刻后，接着说:“我知道的空降兵中，没有一个能做好的。不是出差一次回来辞职就是毫无业绩被迫辞职，反正没有一个是善终的。”

“我明白了。按照方经理的意思，这个肖长歌就是一个没用的空降兵，很快就会辞职的那种。”这是小客服刘芳的声音。

听到这里，肖长歌好郁闷，这是无妄之灾啊。工作还没开始做，就有人说三道四的。可以预见，在没有做出业绩之前，他的工作将会很难展开，或者能展开也容易遇到阳奉阴违的事。

“那方经理你猜猜这个肖长歌多久会辞职？”这是惠君的声音。

“哈哈哈，我估计他最多只能做一个月。”方牧的声音在肖长歌听来很嘚瑟。也不知道这个方牧是什么意思，为什么要在中午时间跟大家聊这个。

听到这里，站在二楼转角的肖长歌决定不再听下去。但现在上去办公室，也有些不太妥当。他想了一下，干脆回宿舍躺一躺，反正下午1.30才上班。至于这些人的讨论，他忽略掉就好，放在心上不但会影响心情，还会影响工作。等自己做好业绩，这些事情自然不攻自破。

下午，肖长歌在上班点准时来到办公室。对于上午思考的提升业绩的途径，肖长歌需要继续完善自己的想法，但葛昂却通知销售部在下午两点举行一次会议。

听到要开会，肖长歌心中思考起来。现在公司存在两个问题，对于他这个岗位来说最重要的就是业绩。所以他这个开发新市场的想法，还是要跟葛昂沟通一下，最好在会上取得葛昂的支持。

两点整，肖长歌，方牧，惠君及三个督导都来到小会议室。

在简单的将肖长歌介绍一遍后，葛昂开门见山的说:“今天开这个会，主要有三点。第一，划分区域；第二，工作安排；第三，各自对工作的想法和安排。”

由于人员有限，一时也招不到合适的。所以，葛昂直接将全国以长江为界划分为南、北两个区域。其中督导蒋慧英和宋佳划分到南区，听从方牧安排。蔺素莲分到北区，听从肖长歌安排。另外，由于方牧是老员工，所以四川、重庆两个省份额外划给了他。这样一来，肖长歌八个省份，方牧十个省份，也算管辖宽广了。不过，葛昂在这里并没有将空白区域进行划分。

对于工作的安排，葛昂也说了好几个点。因为他马上要出差去广州，据他的意思是有一个人需要他去面试，如果可以将会过来做公司的品牌经理，以减轻他的负担。特别是他不在公司的时间，需要有人来协助他管理公司。

最后一点，各自对工作的想法和安排。这一点，其实是葛昂想听听员工的一些好的想法和了解一下员工是否有用心工作。对于这一点，身为老员工的方牧，自然而然的就第一个站起来，开始讲自己的想法和工作安排了。

“我当前的工作分为三个，第一个是即将到来的三八妇女节，第二个是出差福建浙江，第三个是三月底的订货会……”方牧侃侃而谈的将自己的想法讲述出来。

在方牧讲述的时候，肖长歌用心的听着，并不断的在笔记本上记录和学习，同时也对自己的工作进行整理和计划。

当方牧讲完后，葛昂点名让肖长歌站起来分享自己的想法。由于有方牧在前面打底，肖长歌在类似方牧的工作计划上，做了几个细致的分解，又增加了新客户开发的工作。

“嗯，肖经理的工作做的还是很细致的。这里我想听听新客户开发这块你的工作想法。”葛昂表扬后询问。

对于新客户开发，肖长歌是有想法的。他将自己之前通过数据分析得来的信息，结合自己的想法，有理有据的分析出来，讲解给所有人听。

当肖长歌讲完，坐在对面的方牧抬眼瞄了他一下，眼神中充满了不爽。而坐在首座的葛昂则不住的点头，并说:“好，很好，肖经理的想法与我不谋而合。现在老客户除了湖北，山东，云南，贵州外其他还算稳定。但我估计现在的这些老代理商会因为去年的影响，导致订货时很保守。所以，如果能开发出新的客户这是最好的，也是提升今年销售的重点方法之一。”

葛昂说完，方牧就开口了:“葛总，我非常同意你的分析。不过，新客户这边的开发我一些不同的想法。”方牧说到这，停顿片刻又转头看向肖长歌说:“增加新客户开发一直是我想做的。但是这两年内衣行业的行情相对紧张，主要表现为产能加剧，品牌涌现的太多，竞争无序，而代理商则都捂紧口袋，对增加新品牌又很谨慎。所以，我的想法是产品线为主导，维护提升为主要手段，开发辅助。在这里，我建议肖经理在四月份之前最好能签约一个代理商，这样一来也算是提升销售了。当然，我也会电话邀约客户来参加订货会，以期开发出新客户来。”

方牧对肖长歌提出开发新客户，心中颇为不喜。现在想要开发出新客户并不容易，特别是去年产品出现问题后更糟糕。他认为肖长歌不懂行情，一心想着表现却不知道开发新客户有多难。因此，他在最后才提出让肖长歌在定货会前开发出一个客户。为的就是让肖长歌无路可退，等他开不出客户时才好丢人现眼，搞不好直接被辞退都有可能。

听着方牧最后将矛头指向自己，肖长歌沉思起来。方牧的用意，肖长歌大概猜的出来，但他不明白方牧为什么要这么做。难道就是因为开发新客户太困难吗？不，一定不是这个问题。想来想去，最有可能的就是方牧此人太傲慢，看不起他这个空降兵。

“嗯，方经理说的没错。我们每年三月底、四月初，都会举行订货会。肖经理，你看这样吧，今天是二月底，你在公司学习几天就出差，争取找一两个客户回来。至于北区的客户，我会在开订货会的时候介绍给你，好让你熟悉并接手。”葛昂采纳了方牧的建议。

葛昂之所以采纳方牧的建议，主要是想考核一下肖长歌。如果肖长歌可用，那在订货会时认识接手客户，自然没有问题，而且从时间上来说也不会晚。如果不可用，那就要看情况了。

见老板同意自己的想法，方牧咧嘴一笑就看向肖长歌。以他多年内衣行业的经验来看，想在这么短时间内找到客户签约，基本不可能。因此，他想看看肖长歌此时的窘迫样。然而，从方牧针对性的说话，肖长歌就已经感受到了方牧的别有用心。虽是如此，但思考多时的肖长歌并没有表现出任何窘迫的表情。

而这，让看着肖长歌的方牧非常失望。