3.2.6　设置关键词出价并投放

关键词出价的高低会影响搜索排名和推广成本，因此其设置就变得尤为重要。设置出价时，运营者可以使用以下几个技巧。

1. 按时间段出价

有经验的运营者都不会选择24小时做百度推广，并且设置同样的出价。科学的做法应是对推广进行分段操作。目前，有三个时间段的竞价竞争比较激烈，分别是9：00～11：00、14：00～16：00和20：00～22：00。在高峰时段进行推广信息的投放，相应的出价也要稍高，否则就可能无法得到展现。等过了高峰时段后，出价就要相应地调低，否则就会浪费成本。

对于预算有限的企业来说，不建议去抢高峰时段的排名，因为这样的推广成本会很高，可能还没有等到第二轮高峰竞价开启，账户中的金额就为0了。我们可以选择错峰推广，虽然展现量可能会较小，但在实力有限的情况下，也会获得较长时间的展现。

2. 按地区出价

如果要进行不同地区的推广投放，那么在出价时就要考虑各地区的特点。不同地区出价的高低应不同，如北京、上海等一线城市的关键词出价就会比二线城市的关键词出价高。

3. 按设备出价

百度搜索推广既有PC端，也有移动端，而这两个端口的出价也应不同。

4. 实时调价

在竞价期间，可以根据竞价结果对出价进行调整，从而改变关键词的排名。对于关键词的排名，不要迷信第一名。有的运营者可能会认为，排在第一名点击率就会很高，效果自然也会不错。这种想法并不完全正确，第一名确实能带来不少流量，但第一名的误点率也很高，并且从消费者的购买心理来看，大多数消费者在看到一件心动的商品后不会马上就下单，而是会对比几款同类商品或是浏览其他网站后再下单，因此第一名的高点击率带来的也可能是高关闭率。

相比于第一、二名，第三、四、五名的位置更好。当网友对同类产品或服务有了一定的了解后，再来看我们提供的产品或服务，这时如果有能吸引到他们的地方，转化的可能性就会较高。而且，第三、第四、第五名的竞价价格也要低很多。

当我们不确定这个关键词的推广效果时，可以采取逐步加价的方法，即在刚开始先出一个较低的价格，然后逐渐加价，这样不至于一下子浪费很多推广成本。在关键词排名较低的情况下，首次的加价幅度可以为出价的30%左右，随后的加价幅度就要逐渐降低，如为出价的10%、5%等。

5. 历史出价优化

经过一段时间的竞价，我们可以得到历史监测数据，而分析这些数据能够了解到关键词的均价及排名情况，以便对出价进行优化。例如，我们的出价比均价高很多，那么在后续的推广中就要适当降低出价，可设置在均价左右，然后监测推广效果，判断是否需要调整出价。