3.2.2 为推广单元添加创意
对于已设置好的推广单元，还需为其添加创意。创意是指搜索结果中的标题和描述，要围绕关键词来撰写，以体现出产品的不同卖点，从而吸引网民，带来更多潜在客户。在具体撰写时，可利用以下几个技巧。
1. 围绕关键词撰写
一个推广单元中一般会设置多个关键词，围绕这些关键词可以撰写多条创意。例如，“蛋糕”这一关键词，围绕它可以写出“中国极具影响力的网上蛋糕”“全国知名品牌蛋糕”等创意，如图3-7所示。
图3-7
2. 使用能激发用户行动的词
在撰写创意时，可以多使用具有行动指导性的词汇。例如，网站提供的服务是雅思培训，如果希望网民能够在网站上进行报名、预约，那么就可以在撰写创意时加入“报名”“预约”等具有号召性的词汇，如图3-8所示。
图3-8
除了具有号召性的词汇外，还可以在创意中加入具有紧迫性的词汇，以引导网民快速做出行动，如“立马”“立刻”“马上”“快速”等。而一些富有感染力及带有宣传性的词汇也可以加入创意中，此类词汇可以在无形中影响用户的行为，如针对“英语培训”可用如图3-9所示的“轻松学”“大声说”等词汇。
图3-9
3. 使用价格或促销信息
在创意中，还可以使用价格或促销信息。
价格信息可以让网民知道产品的大致价格，如果网民能够接受，就会进一步了解产品信息，进而采取行动，最终促成成交。
促销信息一般都很受网民关注，如免费试听、畅享满减、品牌特卖、品类直降、领优惠券等，如图3-10所示。
图3-10
4. 创意中关键词飘红次数
飘红是指网民搜索的关键词在创意中的标红显示。在创意中，将关键词飘红的次数把握在1～3次会比较好，这样会提高网民对推广信息的关注程度。
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在创意中加入通配符获得飘红显示
通配符的标志是“{}”，在撰写创意时，将关键词插入通配符中，当创意呈现在网民面前时，将以触发的关键词替代通配符标志。例如，在一个推广单元中，提交的关键词有“雅思”“雅思培训”“雅思听力”“英语考试培训”等，对创意的描述如下。
标题：{雅思培训}12年专注雅思培训。
描述：{雅思培训}，雅思月均提1.5分，川外{雅思培训}，脱产1对1集训。
当网民搜索“雅思考试”时，会触发“雅思”关键词，此时创意中的“{雅思培训}”通配符将被“雅思”替代，显示如下。
标题：雅思12年专注雅思培训。
描述：雅思，雅思月均提1.5分，川外雅思，脱产1对1集训。
这里需要注意的是，在创意中插入通配符后要保证语意连贯，不要让关键词替换通配符后导致句意不通。
5. 创意句式的表现形式
在推广信息中，创意的句式有多种表现形式，可以用疑问句，如“如何选择雅思培训学校？”也可以用感叹句或陈述句，如“快速提升1～2分真不难！”。
创意的标题，不要使用长句，而应使用短句，因为句子过长会占用宝贵的字符，而短句简洁明了，且容易让网民愿意继续往下看。